邹忌以己巧比，成功劝说齐王广开言路
2021-6-21 思维观察员 第268篇 【观察思维 | 记录思考】
01.
《战国策·齐策一》有篇《邹忌讽齐王纳谏》，讲述的是齐国大夫邹忌劝说齐威王广开言路，改良政治的故事。
邹忌修八尺有余，而形貌昳丽。 朝服衣冠，窥镜，谓其妻曰：我孰与城北徐公美？ 其妻曰：君美甚，徐公何能及君也？ 城北徐公，齐国之美丽者也。 忌不自信，而复问其妾曰：吾孰与徐公美？ 妾曰：徐公何能及君也？ 旦日，客从外来，与坐谈，问之客曰：吾与徐公孰美？ 客曰：徐公不若君之美也。
邹忌长得相貌堂堂、衣着得体、风流倜傥，但他就是对自己的相貌有点不自信，为啥呢？
听说城北的徐公，可是齐国最帅的人，他怕自己比不过人家，就做了一连串推理确认——
要么我帅，要么徐公帅 你帅，妻子说 你帅，小妾说 你帅，客人说 ---------- 所以，我比徐公帅
这里假定了每个回答的人，都本着实事求是的原则。
那么于邹忌而言，“我比徐公帅”就是个事实。
02.
不巧，邹忌与徐公打了个照面，邹忌进行了对比。
明日徐公来，孰视之，自以为不如；窥镜而自视，又弗如远甚。 暮寝而思之，曰： 吾妻之美我者，私我也； 妾之美我者，畏我也； 客之美我者，欲有求于我也。
别人评价终归是别人，当他仔细观看了徐公，发现好像自己并没有比徐公帅——五官精致，错落有致，主观评价给客观化了。
再一照镜子，觉得自己确实没有徐大帅哥帅。与之前的结论形成了对立——
要么我帅，要么徐公帅 徐公帅 ------------ 所以，我没徐公帅
现在的结论“我没徐公帅”符合事实，为真；
那么妻子、小妾、客人说的“我比徐公帅”，与来源的结论冲突，则不符合事实，为假。
可是他们为什么要对我说假话呢？思来想去，通了，最先是妻子——
偏爱一个人，就会说他帅 妻子偏爱我 ------------ 所以，妻子说我比徐公帅
接着是小妾——
畏惧一个人，就会说他帅 小妾畏惧我 ------------ 所以，小妾说我比徐公帅
之后是客人——
有求于人，就会说他帅 客人有求于我 ------------ 所以，客人说我比徐公帅
如此看来，偏爱、畏惧、有求于人，都会使人丧失客观与理性，做出不符合事实的假判断。
03.
悟出了这个道理，他马上想到了自己老板的处境。
于是入朝见威王。曰： 臣诚知不如徐公美。 臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。 今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王。 由此观之，王之蔽甚矣。
老板呀，这就是我生活中实实在在的例子，人们会因为偏爱、畏惧、有求于人，只捡你爱听的说，却不愿说出客观的、真实的情况。
宫妇偏爱大王，不敢说实情 朝臣畏惧大王，不敢讲实情 四境之内都有求于大王，不敢讲实情 ------------ 所以，没人敢跟大王讲实情
于是大王就被爱听的话蒙在了鼓里。如果大王得不到真实的国政治理实情反馈，就无法及时准确的调整方针政策，导致问题愈演愈烈。
作为齐国的老板，如果这个下去，整个齐国就只能面临一个结果——破产。
04.
邹忌的老板还算谦逊，听得进去劝谏。
王曰：善。 乃下令—— 群臣吏民，能面刺寡人之过者，受上赏； 上书谏寡人者，受中赏； 能谤讥于市朝，闻寡人之耳者，受下赏。 令初下，群臣进谏，门庭若市；数月之后，时时而间进；期年之后，虽欲言，无可进者。 燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。 此所谓战胜于朝廷。
老邹，你说得对！说得对！那是这，从现在开始大家都来给我找茬吧，可以通过三种情形——
或者当面指出我过失，大赏赐 或者你写我的举报信，中赏赐 或者街头议论让我听到的，小赏赐 ------------ 所以，或者当面、或者书信、或者街头议论，我都有赏
命令一发出，大臣们纷纷进言。
老板也很励志，闻过必改，励精图治。
慢慢地少了很多能发现的新问题；再后来，基本上也没了什么问题可讲了。
这样，齐国国势由此大振，燕、赵、韩、魏等国都派使臣来朝拜。
