社区团购：全国供应商老板线下交流会第四场(河南)干货分享

新梯度联盟，目前发起的全国供应商老板线下交流会已经开展到第4期河南郑州站，现将交流会内容摘要概括如下：

1、河南地区各社区团购平台的概况：

整体上河南的社区团购出货量相对比较大，社区团购氛围浓厚，战况激烈，

除了多多美团橙心盒马等有一线平台玩家，

许多业内知名的区域型团购小平台也聚集于中原地区，

比如快团团、量子美食、有井有田、锅圈等都有一定市场份额

河南是人口大省，除了下沉市场人口多，本地的食品工厂众多，

也提供了性价比高且丰富的产品货源

多多美团保持领先优势，橙心仍值得一部分商家选择，兴盛处于被抛弃的边缘

盒马通过良好的运营服务赢得了一部分供应商的青睐，订单量逐步攀升

2、本地供应商一些竞争状况

此次参会多多美团的供应商偏多，本土玩家领地意识强，

各有各自的小圈层，攻守都不易

如何守住坑位的策略探讨，利用本地厂家账期优势、运输成本优势

3、由仓配商转型供应商的案例分享

案主背景是三线仓的平台合作方，

通过仓配服务建立采购良好甚至最后变成独家的特殊合作关系，由物流转商流的典范

提供仓配、云仓等服务，既可以多维度掌握当地出货数据，

又可以选择畅销品作为自己的营收重点，通过采购强互动关系，建立坚实的合作基础

4、新供应商参与社区团购平台的案例分享

案主是加入社区团购2个月的新玩家，避开多多美团等一梯队的竞争，

抓住新平台机会，首选了盒马集市，郑州是盒马集市全国开城的第一站，

盒马比较注重包装设计，其次价格，支持也相对比较灵活，

目前招商资源已零售通等内部资源为先，外部供应商兼顾，流程清晰，

方便供应商上手，对供应商态度比较友好。

5、跨区域供应链模式的案例分享

案主是母婴行业的供应商，这个品类在社区团购上单量低、竞争者少，

只有几个玩家，案主正是看重了这个少有人愿意参与的品类，

通过不断整合品牌资源，坚持品质路线，逐渐扩大母婴行业的资源，

盘活上游品牌，然后通过招商加盟模式输出运营方案，

开始多区域合作模式，现实独有的竞争优势

鉴于老板私董会涉及到一些核心运营战略与策略，我们不再一一展开叙述，更深入内容欢迎大家到供应商老板社群或线下交流会探讨

最后，强哥总结，

每一场线下老板闭门会议都是认知升级、人脉拓展、资源对接、品牌展示的大好时机

6月最后一站是28日的湖北武汉，敬请期待。