如何利用直通车和兴趣客户转化将新品打造为爆款
如何利用直通车和兴趣客户转化将新品打造为爆款
关键词:窗帘、遮光遮阳窗帘
适用行业:居家布艺
适用卖家等级:所有店铺
一、店铺简介
该店铺本身已经有1款爆款,但是老链接流量已经开始下滑,直通车方面投产和转化方面都不慎理想,防止影响到整店数据情况,所以重新开了新链接,重点开始做新链接数据。
二、主要问题
1、客单价低,市场竞争大;
2、老款流量下滑,重新做新链接,需要从0起步;
3、新链接一开始销量评价都是0,很难让访客转化起来。
三、营销方案
1、开通直通车提高宝贝付费流量,以付费流量引入免费流量,提高新链接宝贝曝光量。
2、通过淘宝客活动,提升宝贝基础销量,促进新品转化提升。
3、做好微淘、兴趣客户转化设置,防止收藏加购客户流失,维系与老客户之间的联系。
4、注意好官方活动的报名情况,不要错过活动报名时间。
四、营销执行与调整
第一,做好直通车计划,关键词选取市场上转化不错的精准词,以长尾词为主,人群先测试下,最后保留数据不错的人群,创意那边测试好不同的主图点击率。一开始关键词设置好出价之后,观察好每个关键词的各项数据情况,如果当天有词花费太多,就适当降低些,尽量让每个词都可以获得展现和点击,如果3天内展现低,点击率高的词,就适当提升出价,如果展现不少,点击率并没有很突出,就适当降低些,其次如果点击率特别差,可以试下加精准推广,推广一段时间之后,注意观察好,把长期无转化,收藏加购很少,点击不少的词删除,将转化不错又稳定的词适当提价,关键词方面还可以把流量智选词包打开,注意出价不用太高,不能让流量智选词包的花费暂用太多;其次精准人群那边,一开始都可以多设置起来,溢价先5%,然后之后观察好数据,适当提升溢价,删除无效果的人群。


第二,因为是新链接,基础0,可以先让需要购买我们窗帘的老客户去购买我们的新链接,说明好宝贝质量都是一样的,破个零,但是这样的销量一开始不会很多,所以需要联系淘客那边,大力推广新链接,加快提升新链接销量。

第三,发布微淘,提醒粉丝有新品上架,发布新品描述特点以及优惠促销,提升粉丝对新品的印象度;做好兴趣客户转化,设置客户运营专属优惠券,促进收藏加购未成交客户转化。
这里注意兴趣客户转化可以设置海报发布或者短信发布,2个都可以,另外设置的客户运营专属优惠券的力度面额最好比我们店铺正常的优惠力度大些,这样才会让这些3-10天收藏加购未成交的客户转化的概率大些,并且兴趣客户转化设置需要5-6天去重新设置,因为每天的收藏加购未成交客户都不一样,数据会更新,所以这个设置也是需要不断的去设置的。
第四,参加好官方活动,活动期间,流量和转化会比平时高,可以提升新品曝光量,做好新品活动折扣,提升新品转化。
就比如说活动510国货大赏:


五、运营效果
刚刚上链接的时候:

推广起来之后:





总结
店铺里不能只依靠一款宝贝,需要做好替代款,1款不行,另外1款顶上,做好主款交替,防止店铺数据出现断层,影响店铺数据提升。
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