《孙子兵法-虚实篇》读后感

这篇主要是讲战术制定的总体纲领的，核心就是避开敌人强势的方向，助攻敌人虚弱的方向。并且讲了一些优先到达战场、“诱惑”战术这种。

其中我最喜欢的话是这句：“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。（人们只知道我是根据敌情变化取胜的，但是不知道我是怎样根据敌情变化取胜的。所以每次战胜，都不是重复老一套的方法，而是适应不同的情况，变化无穷。）”。其实所有操作的核心纲领都是一样的，只是不同情况下，以不同的方式实施这个纲领。

那既然是想要胜利，了解敌人强势和薄弱的地方，肯定是需要事先对对手进行调查，然后提前到达战场熟悉地形提前占据有利位置，然后制定一些假动作勾引对方上当。同理应用在商业上，前提是需要明确自己的发展定位和“假想敌对手”，然后对对手进行了解，了解对手的竞争优势，主要市场还有可能存在的一些漏洞和弱势。再次是需要了解所在的市场的整体行情，消费者偏好，未来整体发展方向这类的“战场“因素，最后根据前面的信息制定战略战术，首先是明确公司整体的发展方向，然后制定相应策略扩大自己的市场或者设法抢占对手的市场。