《价值共生》

普通个体常常会为自己的行为寻找外部的原因，强个体却常常从自己的内在寻找原因。

-----陈春花《价值共生》

这句话让我想到自己以前的两个同事。同事A，身高165cm，偏胖，相貌姣好，给人非常好的第一印象。同事L，身高158cm，看起来很瘦弱。两个人是一起入职的新人，但是小A连试用期都没过，小L却顺利度过实习期，且现在成了公司的业务骨干。

两人入职后，第一次去国外参展。大家都知道，去国外参展并不是一件轻松的事。为了省运费，我们会自带样品。国外人工费用高昂，我们也会自己布置展位。可以说，去国外参展，女生当男生用，男生当牲口用。此为背景。

在展会上发生的两件小事，就看出了小A和小L的不同命运。

在第一天布置展位的时候，小A娇弱如林黛玉，手不能扛，肩不能提。分给她的那一部分，迟迟做不好。老板问她：怎么还没弄好？她答：自己来的时间短，分不清样品，不知道该如何摆放，也没人跟我说怎么放呀。

而跟她同时入职的小L，却麻利地弄好了。问她为什么弄的这么快，她说：公司在整理样品的时候，我一直在旁边看，对样品有了大致的了解。另外，我来之前找了些之前展会的图片，提前了解了展会的布置特点。

接下来发生的一件事，更让大家看到了两人的差距。

在接待客户的时候，小A总是不停地问这个应该怎么报价，那个多少钱······等闲下来的时候，她就在椅子上坐着闲聊天。

而小L，在客户问到产品价格的时候，大部分都能说出来，因为她提前背过。闲下来的时候，她总是在总结，哪些产品是经常被问到的，哪些颜色是客户喜欢的。同时，也会随时抓住前辈问问题。

在回去开会的时候，小A总是在说：报价表那么多，我怎么记得过来？产品那么复杂，我也记不住呀。再说，记住那些有什么用呢？客户不会喜欢的。

小L总是说：今天问到这款产品的比较多，这个国家的客户喜欢这个颜色的多，而那个国家的客户喜欢另一个颜色比较多····同时，她也会提出很多问题。

在短短几天的时间里，大家就看出小A注定是个普通个体，因为她总是为自己开脱，自己做不好都怪是有原因的。小L注定能走的长远，是个强个体，因为她总是在自己身上找原因，如何把事情做的更好。

小A到现在也没明白为什么小L过了试用期，而她没有。

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