采购的职业发展路径及上手方法

有一本书，叫《高效能人士的七个习惯》，其中提到了以终为始，人做事情有个目标执行起来就会知道自己去哪里，就不至于总是迷路或者打圈，也不会每一条路都浅尝辄止。当然有些时候我们无法完全确定自己想要的目标，但不妨先走走看，不接近不了解，永远不知道自己想要什么。

采购的职业发展目标主要有三类：

1.采购总监，供应链总监，与采购相关职能的经理等。

为什么没有写职业经理人呢，因为周围做到采购总监的比较多，有的Title已经是VP兼全球采购总监，但是说白了，还是采购总监，做的就是供应链的事，没有达到职业经理人的标准。

2.自己创业，开厂，贸易公司。

毕竟在一个行业摸爬滚打数年，人脉、行业、人才、资金全齐了，就开始了自己的事业，各种酸甜苦辣，经历丰富的人生，往往不鸣则已，一鸣冲天。

3.转向咨询行业，做高大上的顾问、白领、金领，出入各种高档写楼，专业PPT，出来混，靠脑，靠嘴，靠手。

回到现实身为一个采购，干一行爱一行专业一行，采购都需要哪些能力。职业技能主要是围绕着五个目标，QCDSL（Quality，Cost，Delivery，Service，Legal）。为了完成这5个目标，我们要有旺盛的好奇心，足够的耐心，以及思维的逻辑性来学习以下知识，这个分类不是固定的，经常你中有我，我中有你，但这是我在实际中对我比较有效的分法。

1.熟悉自己公司或者是自己所采购的产品。从原料开始，到加工工艺，到检测验收。

原料：用的是什么，哪里买的有什么性能，可替代么，对于原料有没有必要建议公司做远期，需不需要备货，要不要协助供应商备货，有多少产品多少供应商用到这个原料等等。

加工工艺：产品的工艺是什么，可不可以替代、备用。设计的有没有不符合工艺特点的缺陷，需不需要反馈协调，加工所用的设备是什么，为什么这么选型，有什么更好的办法。

检测：使用了什么样的工具，产品达到什么样的精度，都需要什么样的过程管控来达到这样的要求。产品在运输等环节中哪些能够改变质量属性一定要留意。特别是出口到印度等地的产品，小心再小心。

检测验收

根据自己的产品可以给供应商做个分类：战略供应商，瓶颈供应商，杠杆供应商，一般供应商，在此基础上每个类型中可以分类：优先供应商（Preferred Suppliers）、考察供应商（ProvisionalSuppliers）、消极淘汰（Exit Passive）、积极淘汰（Exit Active）和身份未定供应商（Undetermined）。当然不是每个类型中都包括这几种。这样对于不同的供应商就能够采用不同的策略，当然我的建议是不论对哪类，以诚相待，踏实做生意才是根本。

2.熟悉质量与工厂管理相关的所有。这其中就包括了精益，六西格玛，SPC等工具，工具的使用是为了更好的把握规律性的事物和发现问题的本质，以此来不断的进步。

精益粗犷点说是4个合适与4个合适之间的协调，合适的物品以合适的量在合适的时间到达合适的地点，其次是整体监控这四个合适的改进。

六西格玛 是关于DMAIC，Define（定义），Measure（测量），Analysis（分析），Improve（改进），Control（管理），每一个涉及到多种方法，比如怎样定义问题，测量过程中数据的有效性问题，分析过程中的头脑风暴，改进过程中工具的使用和其他部门的利益协调，最后是用怎样的管理方法维持这个改进。

SPC就是用数据统计与分析的方法来从事前、事中、事后来保证产品质量。

还有其他方法，比如5S等。整个过程就为了提高效率保证质量。学问有深度有广度。

3.物流、库存、计划、外贸进出口等知识。物流指浅意物流，单指包装运输等，这其中就涉及到各类包装，运输周转箱，折叠笼箱等，叉车，运输车辆吨位，路况时间调度等。

库存与计划，主要问题就是资金的占用，这个问题涉及到JIT，精益，采购计划前置期，补货周期。库存就是资金占用。再大无畏的企业家，也得为库存着急。你要懒得说太细，那就找捷径，继续，别嫌麻烦，富士康、ZARA和可口可乐，也画个图，最好是曲线波浪线，别搞水平直线，要死人的。画这图，要有库存警戒线，要跟采购前置期遥相呼应，要有补货周期。建议讲ZARA的例子，必须有Uniqlo做对照，能拉美邦及Me&City 垫背，也喷李宁和晋江系几句，更好。

外贸知识了解

要了解报关的艺术性，各类专业的术语，比如B/L 海运提单 Bill of Lading B/R 买价 Buying Rate。CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）等。还有很多，可以找本相关书籍混个脸熟。还有就是要积累，什么能出口能进口，什么不能出口不能进口。