未来，在美业能赚到钱的是哪类人？

近日，有不少美业老板道出了肚子里的苦水：

在美业，那些确切的、稳定的赚钱通道都逐渐失灵了。 如今生意做得又苦又累，美业老板们已经十分努力了，却还是在生存边缘挣扎。 和以前用同样的方式拓客，效果大不如前了；和以前一样的服务流程，顾客却不愿意买单了；用同样的方式去激励员工，员工却无动于衷了。 在美业，容易赚的钱渐渐消失了，红利变红海，竞争越来越大，利润越来越少。

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勤奋，只是入行门票 绝大多数美业门店做的是周围三公里的生意，属于分散市场，很难做到赢家通吃。

但就这样一个人人都有机会的市场，想抓住机会，却异常困难。 美业门店想要做好，得靠精细化运营，要注意门店的每一个服务细节，保证服务质量，让顾客满意。

并且美业是一个必须由老板亲力亲为的行业，当甩手掌柜就是坐以待毙。门店的战略规划，日常的运营，团队的打造，必须亲自上阵。雇来的人，稍有不敬业，门店就会倒闭关门。 所以，美业老板都是很能吃苦，也很勤奋的人。这样的人，已经很少见，也很优秀了。

可现在大家发现，即使这样，却只能勉强养家糊口，想再好点，太难了。

以前，想出个好点子，付诸行动就能赚钱。

现在，大家都有好点子，谁的点子落后，谁在执行的时候出现一丁点偏差，谁就会「挨打」。 为什么呢？因为市场空间被更好的人抢占了。 勤奋，是最基本的素养，靠勤奋只能做到80分，但如果想做到90分，单靠勤奋已经不够了。 那要靠什么？靠对行业的理解。

2 对行业有理解，让你更进一步 对美业理解稍微深一点的人会知道，美业是很难标准化的。 单拿美发的烫染来说，药水要均匀涂抹、染膏作用时间长颜色就深一点、染膏作用时间短颜色就浅一点。

但涂多少量算均匀？想要的颜色，要染几分几秒才能达到效果？这都是很难标准化的，全凭经验。

在标准化方面，谁要是能比别人强一点点，就会有很大优势。

所以，现在越来越多的美业老板在想尽办法往标准化去发展。

用各种自动化的仪器、标准化的服务流程实现对服务质量和服务效果的把控，让顾客满意。用Saas系统提高运营效率，保证成本降低，提高利润。

对行业的理解，是比勤奋更厉害的武器。勤奋只是赤手空拳，对行业有理解就是刀枪棍棒。所以，靠对行业的理解比别人更进一步，就能活得不错。

但纵使做成这样，也还是不够。

对行业有理解，只能做到90分，如果想做到100分，甚至120分，是不够的。

那要靠什么呢？靠认知。

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更高一层的认知，才能让你成功

我们看看医美某平台，期初以社区论坛形式，发布“整形恢复日记”。随着用户积累，社区内部逐步形成讨论，用户开始撰写、分享、点评“美丽日记”，目前提供美丽日记、医美百科、视频直播、药品来源追溯、医生资质查询、电商交易、金融服务等服务。 通过整合行业上下游，解决行业内的老板的痛点来赚钱，这不仅是技术的碾压，更是认知的碾压。

更高一层的认知，让这家公司跳脱出了竞争激烈的红海市场，进入了无人竞争的蓝海市场，成了互联网医美上市第一股。

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未来的市场竞争就是认知的竞争 在绝大多数人的认知中，竞争收益是均匀的，线性的，一分耕耘一分收获。 50分的努力，你能赚50块；60分的努力，你能赚60块；80分的努力，你能赚80块；100分的努力，你能赚100块。 可在残酷的市场竞争中，事实却并不是这样的。大家总以为60分就及格了，可如果绝大多数人都做到了60分，那自己就只能成为淘汰的那一个。 所以真相是——

60分，一文不值，会让你1分钱都赚不到；80分，才能勉强生存下来，仅仅赚到60块；90分，成了及格线，勉强赚到90块；100分，你就能抢占市场，赚到1万块。 竞争收益从来就不是线性的，而是非线性的。

由此可见，在未来，突破90分，拿到至少一次「非线性收益」，是多么的重要。否则，别人先拿到，你就出局了。

大家都迫不及待的想从红海市场进入蓝海市场，但为什么那么难做到呢？ 因为蓝海不在红海的旁边，而是在红海的上面。进入蓝海的真正挑战，不是找不到，而是上不去。

每个市场的门票是不同的，想要拿到「非线性的收益」的门票，至少要比别人好10倍。

这10倍，不仅仅是努力，更是认知。 认知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。

勤奋是基础，技术和经验是辅助。