闲聊这几年我见过的出版和版权代理合同
话说我入行做自由撰稿人已有三年多时间，也积攒了一些跟出版/版权代理机构打交道的经验。
入行之前没意识到水这么深。
我到目前为止小心翼翼，没踩过大坑，写下来图个乐子。
先说结论：
找靠谱的机构合作。因为作者处在弱势，对方真想坑你你也没办法。
怎么判断对方靠不靠谱？太容易了。
靠谱的机构开门见山，三句话之内就会谈到合约年限，版税比例，授权范围。
黑字加粗划重点啊。这是测试对方合作诚意的试金石。
合约期如果高于五年，我判断它是霸王条款。
诀窍就这么多，完了。
这三条都先摆在桌面上，我看条件合适，我才会继续和对方谈。不是这样来交流的机构，我不能说它是骗子吧，也至少是合作诚意非常低的机构。
以下为八卦，没多大意义，倒是挺有意思
不靠谱的机构一般怎么跟我谈呢？
1、画大饼
告诉我他们旗下某人月入几十万，现在大家蜂拥而至来这里发展，blah blah。
写作行业的头部效应非常强，比金字塔形状陡峭多了，几乎是个图钉结构。估计金庸现在的版税比全国90%的从业人员加起来都多。金庸能赚那么多，说明我也能赚那么多吗？拿头部作者的数据跟我说话有可比性吗？
那谁谁谁通过你们平台卖了N千万的版权，你就能把我的作品卖出那个价格吗？
以那谁谁谁的量级，只要写个提纲都有一群出版方扑上来要给他预支稿酬。
他的成交价高，版代机构好意思把功劳揽到自己身上？
2、吹捧
跟我说在哪里看到了我写的什么，觉得写得太好了，发展前途大大滴。
然后给我绘制极美好的蓝图，以我的水平，几年之内一定成为行业内的璀璨明星……
Excuse me？天下只有我娃才这么盲目崇拜我。我啥样我心里没数吗？我三十多岁老阿姨，听两句甜言蜜语就膨胀了？
上次吹捧我最狠的那家公司，给我发来合同模版，合约期三十年。
你没看错，三十年的协议。
《著作权法》里限定最长授权期是十年。我前面说了，超过五年，就算霸王条款。三十年的合同，我也算开了眼界。
（民事合同不能违背法律，违背法律的条款没有法律效力，就算签了也没用。）
能拿出这种模版的机构，明晃晃巧取豪夺，我不指望跟它合作能有好下场。
惹不起我躲得起。
3、偏不和经纪人谈
我有些作品独家经纪权签给经纪公司了。有公司找上门来，我说你去和我经纪人谈，他软磨硬泡就是不肯，非要跟我通电话。
好嘛，通了电话，画了大饼，又把我捧上天，我问他价钱，他藏着掖着就是不肯爽爽快快报价。最后在我逼问下，他含含糊糊的，报出来4.5%版税，首印5000册。
暂且不说这价钱多低。
谁舍得把书号花在这种赔钱货上？
我到现在都没想明白他费尽口舌图的啥。
不靠谱的合约都怎么写呢？
1、分不清发行和代理
我以为，对方作为专业的从业人员，对这些基础概念应该门儿清吧？
我呸呸呸！
合约模版一打开，就要我授权“全版权”。
“XX享有著作权，XX授权YY行使独家全版权，电子书发行，多渠道投放，纸书出版权，影视游戏改编权，翻译权，衍生商品……”
我说等等，你要发行权还是代理权（经纪权）？
对方被我问个大张嘴。
发行纸书？你有资质吗？纸书发行的生意在大陆类似专卖，比烟草酒精管理还严格。你以为你去工商局注册个出版社人家就让你注册？
其实我知道对方做代理生意。但是它在这行业里混，知识产权合同连“代理”和“发行”都分不清楚？没这金刚钻，别揽瓷器活。
2、合约里不约定价格
民事合同里，最重要的几个模块：权利、义务、价格。
还是先口头画饼，画出一大片稿酬，等我打开合同一看，里面光写我授权给它什么什么权利，不写它在什么时候应该向我结算多少钱。
我不知道是我招奇葩合同体质还是咋了。以前在别的行业没见过这么可笑的合同。
