第四回（上）李嘉图看到杨丽娟的第一眼，就知道她不是一个善茬

策略采购团队有杨丽娟和胡海棠两位女性。

胡海棠是个刚毕业三年的女孩，入职才三个多月。李嘉图问她：“工作上有什么困难吗？“胡海棠说：”没有啊…挺好的…我喜欢这份工作，丽娟姐也非常照顾我…… “李嘉图觉得很奇怪，因为在李嘉图眼中，杨丽娟绝对不像一个对下属和善的女孩。

李嘉图看到杨丽娟的第一眼，就知道她不是一个善茬。无论是说话或是听别人说话，看得出杨丽娟的脑筋动得飞快，体现在眼珠上——一对眼珠子总是在眼眶里转来转去，好像生怕别人不知道她的聪明。在一对一面谈的时候，李嘉图克制住自己的不喜欢，笑意盈盈的说：“今天就聊聊天而已。我新入职不了解情况，你随便说点什么？”杨丽娟眼神闪烁的看着李嘉图，说：“就看经理想了解什么？”李嘉图想了一想，说：“先说说你自己吧？”

杨丽娟瘪瘪嘴，说：“我有什么好说的呢？我是安徽人，专科毕业，学的是机械制造，5年前进入斯贝斯，老公是苏州本地人，开了一家公司做生意，女儿三岁，这些够吗？”提到老公和女儿的时候，杨丽娟习惯性的转动戴在左手无名指上的戒指，脸上展现出幸福的神情。那是一款价值不菲的心型钻戒，李嘉图指着戒指，笑着说：“你老公真有眼光！你老公也有福气，因为安徽媳妇最会持家了。公司安排你做策略采购也真是选对人了。”

听李嘉图说这些话，杨丽娟觉得这位新任的经理不那么端架子，心念一动，说：“如果我老公听到你这么说，他肯定会很开心的，要不改天我介绍他和你认识？你们年龄差不多，应该能谈得来。”李嘉图不敢接这一茬，可是口不对心，说的却是：“好啊，改天坐在一起聊聊天，多个朋友多条路嘛。”杨丽娟高兴地说：“好的呀，回头我看看哪天你们能凑到一起？“李嘉图说：”好，那听你安排。“

杨丽娟的老公想和斯贝斯做生意，田秀丽想办没有办成，王永行只用自己的供应商，因而一直未能如愿，现在就看李嘉图了。杨丽娟于公于私，都不愿和李嘉图搞得太僵，于是她主动将话题转向工作上。她说道：“策略采购团队就是在斯贝斯的一个叫法罢了，不是通常理解的‘策略采购‘。客户订单中大部分需求都是斯贝斯自己生产的产品，还会有一些直接外购的配套物料，策略采购团队就是负责这类外购物料的采购，通常这些物料会直接从供应商到客户那里。”

杨丽娟说到这里顿了一顿，斜眼看了一眼李嘉图，接着说：“策略采购，说重要也很重要，说不重要也不重要……”李嘉图抢着说：“策略采购太重要了，我看了一下去年的报表，虽然策略采购的供应商只有不到10家，但是采购金额超过8千万，占年度采购额的比重达到20%以上。“杨丽娟嘴角上扬，笑着说：“经理这么短时间就了解到这个情况，好厉害！”李嘉图也笑着回应：“嗨，这是职业病，我就是对采购数据特别敏感。”杨丽娟说：“预计今年策略采购的总金额预计要超过去年，因为销售情况太好了，上个月接到了几个大订单，未来半年的销售预测要达到去年全年的80%了。“

李嘉图说：“我也注意到了。不瞒你说，我想到的是：有量就好谈价格。“听到这句话，杨丽娟脸色微微有些不自然，说：“以前有谈过，都是无疾而终，今年又要谈？“价格谈判是件难事，但却是每一个采购经理新官上任要烧的一把火，是一定要主动去做的事情，如果自己不主动，一定会陷入被动。不过，李嘉图不想在今天这个场合和杨丽娟过多纠缠，就说：“这也是没办法的事，今天见叶总，提到了降本增效的事，具体怎么做，我还没有思路，你有没有有什么建议？”把叶总抬出来，杨丽娟果然不说什么了。

李嘉图转换话题，说：“我看到部门同事里，你和王海燕的年资最长。”杨丽娟说：“我和海燕有缘分，她的年龄比我大两个月，进入公司比我早两个月，生孩子比我早两个月，做主管也比我早两个月，你说巧不巧？”李嘉图说：“真是无巧不成书。””前年三月份，海燕和我刚休完产假不久，采购主管金立群出了事，牛副总要从她和我当中提升一个做采购主管，我推荐让海燕来做。”

李嘉图一愣，说：“等等……你刚才说牛副总？”杨丽娟说：“你还不知道吧？在叶诚信总经理去年三月过来管苏州工厂之前，牛副总以常务副总经理的身份管理苏州工厂好多年。之前采购部只有主管，没有经理，那时候都是牛副总直接管采购部门，前年入职的田秀丽是第一任采购经理。叶总来了之后，田秀丽经理就提出离职，王永行随后加入斯贝斯，他们两位经理还有一个月的交接时间呢。”

李嘉图这才意识到牛副总是个重要人物，自己要多留心才行，那采购主管金立群是怎么回事呢？李嘉图问：“你刚才说采购主管金立群出事，出了什么事？”杨丽娟说：“据说是拿了不该拿的，公司和他协商解除了合同。“李嘉图感觉自己呼吸有些困难，闭上眼睛，深深的呼气，重重地吸气，做几次腹式呼吸——这是他遇到事情时的自我调节方式。

李嘉图睁开眼，说：“金立群离开后，海燕做了采购主管，你是怎样一个机会去做策略采购的？”杨丽娟嘿嘿笑笑：“金立群出事就在策略采购原来的供应商身上。原来的策略供应商不能用了，就需要人来开发新的策略供应商，等田秀丽经理入职后，就单独成立了策略采购团队，让我来做。“李嘉图说：“做了快两年了，感觉怎么样？“杨丽娟说：“从这两年的年终考核和年终奖金额来看，公司还是认可我的，我的事情应该是做得还不错。“

李嘉图最后问：“工作上有没有什么难处？“

欲知后事如何，且看下篇分解。

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