我为什么不割韭菜？
哈喽，我是蔡掌柜。 蝌蚪传媒合伙人，极有料学院发起人。
上周有几天没有更新文章了，天天在外奔波，在内起盘：忙着代运营招商，还要拉培训业务线，还要看我们的业绩盘。
这种忙到飞起的状态，可能就是一个操盘手的日常。
很多小伙伴也问我为什么不找个销售去跑，哈哈哈，因为项目起盘阶段，流水还没有稳定，所以时刻要冲在一线。 最近很多感悟，必须要输出一下。
不管多少人能看到，起码能让我保持思考和内化。
1、
代运营是个苦逼的活。
招商、竞标、策划、定位、拍摄、文案、剪辑、运营。
看上去16个字平平无奇，但是每个环节都耗人耗精力，关键一点，达不到粉丝指标，一切白干。
这tm就是一个劳动密集型行业，拿我们来说，一个代运营组6个人：2个编导，2个拍剪，1个运营，1个策划。工资加起来4万左右。
一个代运营组最多只能接2家公司。
如果一个月要服务6家公司，要么就意味着我要再扩招至少4个编导。
随着单子越多，编导就越多，而且单子不能停，编导扩招不能停。
因为都是预收款，服务周期三个月到一年的都有，最重要的是，你还不能降低交付标准。
这就导致我们这个项目的净利润率算到最后，只剩下10%-15%。
很显然，这个数据对大公司来说，是个很可观的效益。
但是对小公司来说，这不是一个可持续的数据，要修。
2、
为什么我要把代运营做这么重？
这其实不是我决定的，而是团队的基因决定的。
团队的每个核心创始人都是编导出身，对内容有天然的高标准要求，这个要求体现在招聘环节。
我们是没有HR的，每个来公司面试的编导，都是由创始团队来一面二面加实操，层层筛选录用，再分配到各部门。
如果2个月内没有上手达到标准，我们会果断辞掉重新再招。
所以我们的各项业务：孵化、带货、代运营，其本质不是靠营销驱动，而是靠编导驱动，靠内容驱动，用内容撬动流量，再用流量结合转化的这么一件事。
有人说，不靠营销，你去接代运营，是一件费力不讨好的事啊，韭菜大把，你不割，别人就割了。
3、
我要割韭菜还是做服务？
首先我们是没有割韭菜的基因，我们只会偶尔凡尔赛，晒一下我们几千万粉丝的矩阵，一条视频5000多万的播放，一个视频爆单5万多单类似这样的。
但是吹不来长期的牛逼，也洗不来别人的脑，线下参加过我们分享会和喝过茶的小伙伴，对我们一致的说法：太实在！
其实我们也很羡慕那些张嘴就来的，几个月收割千把万，就靠一张嘴，闻着也香啊。
但是对我们来说，羡慕归羡慕，就是做不来，天生没那个灵气。
所以老老实实做服务，老老实实做内容，本分就着良心，赚点，可以了。
直到上周六，我和我的编导们深入聊了一个下午，更加对这一点原则达成了一致。
他们的原话：代运营如果我降低了视频质量，是可以节省时间出来多接一个公司的单子，一个组我可以去对接3家公司，但那会遇到很多问题。
不是说我不愿意去多接一个单子增加工作量，而是交付一定会出问题，出了问题就会陷入内卷化，从而恶性循环，你就要不断降低质量，不断解释沟通，不断地消耗精力。
对客户来说他没有得到相应的价值，对我们编导来说，也体现不出我们的价值！
卧槽，说完当时我就感动了，我tm有这么牛逼的编导们，在短视频领域，啥事能干不成？
4、
未来代运营板块的规划。
之前我写过一篇文章专门分析代运营市场，那是比较宏观的看法。
今天再细化点就是：上半年只要是找我们做代运营的，聊的来的，价格合适我们都会接，各行各业不限制。
对甲方来说，一是少走弯路，二是节省时间；
对我们来说，一是累计资本，二是累计经验。
下半年开始，我们会从上半年运营的账号里，选择垂直赛道去和甲方绑定深耕，精细化运作，往带货和转化方向去走，这也是我们基本盘的优势所在：内容电商。
未来的代运营赛道，一定是短视频+直播+带货为载体，以保量结果为交付，以口碑案例为支撑的全案运营综合运营服务。
