<Ruby & Sapphire>收藏家版，连载（三十七）——价格说明一切，吗？

（小声比比：我还是继续把这本书译完吧...）

左脑：红宝石和蓝宝石什么价？

除了帝王绿翡翠和某些稀有颜色的钻石以外，红宝石是世界上最昂贵的宝石。但像所有其他宝石原料一样，低品质（即非宝石级别）的红宝石每克拉可能只卖几美元。这样的石头通常不够干净到做刻面宝石的级别。到目前为止（2013年），每克拉红宝石售价最高的是一个6.04CT缅甸红宝石，在香港佳士得拍出3, 347,042美元（554, 146美元/ CT）。单颗红宝石的拍卖纪录是32.08克拉的希望红宝石，一个缅甸宝石，在日内瓦佳士得拍卖行以6,742,440美元（21万美元/克拉）成交。

至于蓝宝石，历史上它的价格约为红宝石的四分之一，不过宝石的尺寸可能要大得多。2012年，纽约佳士得创下了每克拉蓝宝石的拍卖纪录，当时8.91克拉的克什米尔蓝以1,370,500美元（154,000美元/克拉）成交。就总价而言，拍卖纪录保持者是一颗130.50克拉的缅甸蓝宝石，2011年在日内瓦佳士得拍卖行以7,122,742美元（55,000美元/克拉）成交。

右脑：千金难买我乐意？

天然珠宝的价格

珠宝的价格不稳定。它们的价格没有规律可循，也没有理由不随时间和地点而波动。每个国家，每个民族都有自己的好恶。此外，即使贵族出售它们，也有其它人会囤积它们。石头在一个时期是丰富的，在另一个时期是稀缺的。神时而眷顾，时而厌弃。

——阿尔-比鲁尼，公元11世纪，Kitab al-Jamabir fi Marifat al-Jawahir

市场因素

对于新手来说，最大的谜团之一就是理解价格和品质之间的关系。在一个完美的世界里，价格与品质/重量/稀缺度直接相关。不幸的是，宝石世界并不如此均衡。市场因素和品质对价格的影响一样大，甚至更大。

影响价格的几个市场因素包括：

市场供应与需求：充足和/或需求量低的商品将比稀有和/或需求量大的商品便宜。

卖方的财务状况：需要钱的卖方在价格上显然会更灵活，反之亦然。

卖方的业务管理费用：价格可能会有很大的变化，这取决于卖方的管理费用。街边小贩买的一杯咖啡可能只需要几美分；同一个城市的五星级酒店，同样的一杯咖啡可能要多花10-20倍，因为开销比较大。

买家的财务状况：生意好的买方往往愿意支付更高的价格。

买家的销售前景：有客户在等商品的买方往往愿意支付更高的价格。

买方/卖方个人关系：没有人喜欢与不开心或难相处的人做生意。当买卖双方享受彼此的陪伴时，他们往往会为对方做出特殊的规定。

关于销售的个人情况：作者看到买家出于各种原因支付高于平均价格的商品。从试图给自己的女朋友留下深刻印象，到仅仅为了阻止竞争对手购买同样的商品而购买一些东西。

竞价战：当两个人竞相购买同一件物品时（这种情况经常发生在拍卖会上），情绪可能会迫使价格远远超出理性。

在这本书中，我参考了拍卖价格。不是因为它们代表的是最高的价格，其实并不是；最好的宝石通常以高于拍卖市场的价格私下交易。我之所以引用它们，是因为拍卖市场是世界宝石市场的公开反映。与房地产不同的是，宝石可以而且确实可以流动，因此具有全球价值。虽然拍卖价格并不总是准确地反映市场（由于竞价战等），但它们是公开的，因此对那些希望更好地了解价格的人很有用。但它们不是唯一的工具。收藏家不仅应该参观拍卖会，还应该参观经销商和珠宝商的拍卖会。把勺子放进尽可能多的碗里。这样你就可以开始对定价深有体会。

怦然心动

上面你看了一篇关于红宝石和蓝宝石价值的严肃文章。它是以统计数据为基础的，可以在此基础上进行充分辩护。这是左脑分析。

现在呈现相反的观点。如果你在以克拉为单位的基础上看宝石价格，你实际上是在购买一种商品。一种精致的产品，几百年来与大米、小麦、银、铅或黄金没有什么不同，宝石就是在这个基础上出售的，通过公式——塔维尼埃定律——试图创造一个方程式，就像将一个男人或女人的美丽、日落或山景简化为简单的数学。

我承认我曾经认为这是可能的，尽管长辈因此训诫我。

现在我已经年过半百，我终于明白美是完全主观的。品味也是一个社会或一个社会品味的子集，可以对价值产生影响，对于收藏家来说，最重要的是跟随自己的心。

不久前，一个朋友告诉我，尽管他卖了这么多精美的宝石，但他从来没有一个零售客户问过每克拉的价格。他的客户只关注这个物品和总成本。

我们在贸易中沉迷于每克拉的价格；我们仔细研究只有显微镜才能看到的包裹体的差异，并在一克拉的石头上放置明显更高的价值，而对那些只有99分的石头不利。问问你自己，你见过戴在天平上的宝石吗？我们在面对一些最壮观的自然创造物，然而我们却以平庸的方式对待它们；弄得它们就像咖啡豆一样。