买车如何砍价，如何买到最优惠的车

我从销售顾问的角度来说说买车砍价这个问题。

行为4S店销售员说，从来不担心客户要砍价，只要他来砍价，才是有意买车的，而且只要客户来砍，才能看到诚意。买车砍价很正常，其实销售顾问最重视的是这一类：对于他们，销售接待是最用心的，只要服务好会很信任销售顾问。而且价格上销售顾问往往愿意卖的更便宜，因为网上对比很久所以他们心里一般已经有个想要的底价，不会胡乱砍价，再者他们也有很多也想买车的朋友，他们开心了，也会源源不断的介绍朋友来买。

销售对客户两边同时套价，很忌讳，我虽然很推荐对比，不过这么光明正大的对比往往适得其反。这种情况我自己遇见过几次，一群人两边拿着电话套价，跟我说市区店优惠1万，就看你能不能优惠更多了。你这样比先不说能不能买到最便宜的车，有可能适得其反，销售报个高高的价格，你去买贵，因为现在买车提成没有这么离谱，销售也有底线。

网页链接 还有砍价最基本的是你要知道网页链接 行情价，很多回答没分清楚什么叫行情价，什么叫底价。比如你买吉利帝豪，你刚进店销售顾问给你说优惠1.4万，这是第一口报价。然后你要买，正常成交优惠是1.8万，这是行情价。因为一些特殊条件和情况，4S店会忍痛割肉，最低可以杀到2万多的，这个才是底价。一款车的行情价很好知道，去4S店问问销售，或者打汽车之家，易车.....电话很简单就知道了。但是底价，有可能你对比所有当地4S店经销商，车买了也不知道🤷♂️，这个我们怎么办呢，？？？

很简单，有需求就有人在做，你可以关注一下有行内人士人，整理各个品牌车型底价，参考，买车不怕，

底价这东西是随时变动的，考虑到很多4S店本身和市场行情的因素，而且月份的变化对汽车售价的影响是非常大的，所以才会有淡季旺季之争。

但是关注了就不怕了。网页链接 既然题主问的是砍价，就只说砍价过程常见的四个技巧。虽然勾心斗角，不如关注了解各个品牌最新底价来的实际。第一：不要马上给销售留电话，留了电话基本就被销售顾问直接绑定了，不然你觉得这个销售顾问服务不好想要换人，下次来其他销售也不会接待你。当然如果如果不留号码，销售也不会上心，价格只会随心随性报。这个要综合考虑，如果销售接待你，没有特别反感，建议加个微信。第二：绝对不要一开始就说出自己的心理价位，先让销售出牌。砍价跟玩牌一样，谁先出底牌基本就完了。做销售的时候经常会鼓动客户说出心理价位，然后再跟客户说这优惠太高了，没对比过吧，在我们市很难做的，用各种理由降低你对价格的期望值。即使你的心理价位能卖，都会跟你说优惠太高，避免肯定能卖后你的心理价位越来越高。最好的方法就是让销售先出价，理由是如果价格满意就定下来，这招对付一些新销售顾问特别好用，很多新销售顾问急于成交，担心报价太低客户跑掉直接就把底价爆出来了。对，就是底价。然后他们会灰头土脸的跑去跟销售总监解释恳求能成交。你也可以通过他的报价知道他抠不抠门，如果死不优惠那也没砍下去的必要了。第三：如果你认识领导，绝对不要一开始就找领导。说直接找领导的可以问问做汽车销售的，就知道什么叫客宰熟人了。你可以先跟销售先砍，不要告诉他你认识领导，不然他会拼命把价格咬住，这时候可以用第二条逼出差不多的优惠后，爆出一个明知道4S店不可能卖的心理价位，让销售心里知道你的心理价位。这时候再去找领导，领导肯定会提前跟销售询问情况，这时候他知道你心理价位太高也不会直接赶你出去，因为没理由，只能妥协的拿出底价多送点东西，或者把一些苛捐杂税免除掉，尽量满足你的心理价位。这时候你就变成了主动，而不是低声下气的求优惠了。第四：尽量挑选月底去砍价，尤其是一些小众品牌，月底冲量的压力更大，往往会被迫开出底价。一些4S店月末压力太大往往会让销售顾问把以前的客户全部邀约过来，过来就能得到行情价，只要你能砍，基本是成片的底价。如果遇见一些月底的团购活动，都可以过去具体看下。

网页链接 总之关注我，买最优惠的车