鸥鹭亚马逊大数据分析快速选品——热卖潜力爆品选品法
七分靠选品，三分靠运营，选品永远是做亚马逊的主旋律，产品选好了，不仅有更大的机会打造出爆款，还减少了积压库存的风险。今天简单介绍一个通过鸥鹭选取热卖潜力爆品的方法，希望对亚马逊卖家朋友有一丝启发。
这个方法主要适合有供应链优势的卖家或工厂型卖家。
一、热卖潜力爆品的筛选维度（具体数值按大家实际需求填写）：
1、销量高（市场热卖，需求大）
2、评分低或者差评率高（现有产品未很好满足用户需求）
二、使用鸥鹭亚马逊大数据选品运营神器选取热卖潜力爆品的具体操作方案
1、 登陆鸥鹭账户，如（图一）选择“产品”模块中的产品搜索，可以看到鸥鹭提供了包括完全自定义选品模式，全品类铺货，精品铺货，潜力爆品，新品热卖，品牌对标选品，店铺对标选品，爆品缺货等8种常用选品模式，今天我们要介绍的方法是利用常用筛选条件进行热卖潜力爆品选品。
2、根据热卖潜力爆款的条件维度设置筛选条件，如（图二）比如月销量5000以上，好评率60%-80%，共筛选出符合条件的产品908个，当然卖家朋友可以根据自己对热卖潜力爆品的定义自行设定条件。
3、通过按条件筛选后，我们可以看到符合筛选条件的产品如（图三），产品销量都超过5000以上，产品评分均在4.3分以下，这说明这些产品目前都有很多地方是没有满足买家需求的，所以导致评分很低，而这恰恰就是我们的机会所在，我能而你不能，我就能打败你。当然对于工厂型卖家，还可以进一步通过自己工厂所生产的产品品类进一步缩小选品范围。
4、找到符合基本条件的产品后，接下来我们要进行更具体的数据分析，如（图四），点击产品标题，进入产品详情页面，因为我们是要选品，因此直接查看变体对比数据。
5、通过变体对比数据，我们可以看到如（图五），不同变体的评论数据分布，这个反应了不同变体受市场欢迎的程度及其市场占比。
6、为了让我们的选品更精准，我们继续看（图六），如图，我们可以看到在产品尺寸size方面，12 FIOz是最受市场欢迎的。同时我们可以看到在color偏好方面：purple，rose gold，platium，silver，copper等占比非常高的，这告诉我们，未来我们在备货的时候，需要重点关注这几个颜色，避免卖爆而缺货，同时也避免其他不畅销的颜色备货太多而积压库存占用流动资金。
7、因为我们是找的热卖潜力爆品，热卖意味着竞争比较激烈，潜力说明产品还有不足的地方，所以我们还需要从产品的评分着手，复制产品ASIN，在评论中搜索，如（图七）可以看到，鸥鹭评论分析功能帮我们把asin的评论都抓取过来，而且还提供了时间筛选，评论星级筛选，是否VP，查看子体还是父体评论，是否需要翻译（对于英文不好的朋友有帮助），另外还把最常提及的词汇总出来，点击词汇可以查看包含该词的所有评论。
8、为了能够在竞争中取得优势，现在我们要做的是分别查看好评和差评的内容。
l 通过好评我们可以知道目前该产品有哪些方面是让买家满意的，我们需要保持的。
如（图八），我们筛选5月份以后的5星评论，然后选择最常提及的词soft，可以看到包含soft单词的评论有234条，然后再细看评论内容，可以看到买家对于soft这一产品特性非常满意，以此类推，查看完评论以后，我们基本上可以知道买家满意的点是哪些，那这些特点是我们必须保持的。
9、看完好评以后，接下来我们需要详细查看差评，通过差评我们可以知道目前该产品有哪些方面不足，而解决不足就是我们异军突起的机会点，如(图九)，我们选择1星的vp评论，然后可以逐步去查看了解，买家对于产品不满的地方，然后一一记录下下，而这些不满的地方也就是未来我们占据市场的优势。比如第一条差评反馈的是买的紫色的，结果头发变成了深蓝色。当然买家的反馈可能是各种各样的，这个需要我们通过他们的反馈挖掘出买家背后真正的需求。
以上就是本篇选品思路的全部内容，热卖代表需求大，评分低代表产品不完美，有很大的进步空间，再通过产品的属性，尺寸等确定市场偏好，然后根据评论挖掘买家的真实需求，最后结合自己的供应链优势满足买家需求，然后杀入市场，杀入市场后，如果计划做这个产品，那运营的事情也要开始准备了！
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不断尝试是一切成功的开始！
