20201127 听podcast 237 Chris Voss 说谈判 1 建立更好的关系

Chris Voss 是FBI 的人质谈判专家，应该就是那些拿着人质威胁的各种异常生气的人或者是恐怖分子。他的podcast 我听了很好几个，很有启发。

https://podcastnotes.org/modern-wisdom/237-chris-voss-how-to-negotiate-like-an-fbi-agent-modern-wisdom-with-chris-williamson/

谈判目的是什么？不是告诉别人你是对的，不是要证明自己有多好，不是咄咄逼人，而是和对方建立感情上的联系，也就是让对方觉得你很好，愿意告诉你更多的信息，也更愿意寻找双赢合作。

在每次谈判中，力求和对方建立更好的关系

通过建立更好的关系

• 你更有可能获得他们自己的信息
• 你增加了持续合作的机会
• 你更喜欢这个过程

避免不良关系

• 你伤害了别人别人会记恨你
• 从长远来看不好
• “贪婪？ 是的，但是要看长期”-Gus Levy

237 – Chris Voss – How To Negotiate Like An FBI Agent | Modern Wisdom with Chris Williamson

In every negotiation, aim to get a better relationship with our counter part

By focusing on a better relationship

You’re more likely to gain information that they might have withheld otherwise

You increase the chance of a continuous partnership

You enjoy the process more

Avoid adversarial relationships

They hurt the other side who will remember it

Not good in the long term

“Greedy? Yes, but long term greedy” -Gus Levy

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https://www.douban.com/note/620300991