这次遇到的车险推销员不一样
每年车险快到期的前两三个月，总能收到各种保险公司的推销电话，营销话术也千篇一律。
“先生您 好，您的车险即将到期，我们有一款非常适合您的车险，现在购买也有优惠，非常划算，您方便听给给您介绍一下吗？”
“不好意思，没时间，再见。”
“先生，您看这样可以吗，我把优惠给您发送短信上，您觉得合适可以联系我。”
很多时候，我都是烦不胜烦，直接挂断电话。然后把号码屏幕。
我遇到过一个奇葩推销员，车险到期前一个月的时候，三天两头给我打电话，紧追不舍。尽管她的号码我屏蔽了好几次，但她还是用其他号码给我打电话，我每次都强调，我已经买过车险了（其实没买），不需要，她坚信坚持就能打动客户，不依不饶的。说我从系统中看到先生您明明还没有买车险，为什么说您已经买了呢。我们的产品相对其他家有很多优势，您还是考虑一下。
越是这样，我越是反感，我要是想买她家的保险，她不用推销我也会买。反倒是越推销我就觉得猫腻越多，越不想买。后来骚扰的没办法，赶紧在支付宝上下单买了后，再没收到她的骚扰电话。
每年我的车险都在支付宝上买，也没有说要固定买哪家，支付宝的好处在于，你把投保信息一输，系统会出来七八家保险公司的报价，一对比一目了然。同样的保险条款，不同保险公司价格差别还是挺大的。我一般都是哪家便宜买哪家。
这几年每年的投保公司都不一样，反正哪家优惠买哪家。
去年买的哪家，我也没注意，忘记了。
前几天接到一个电话，对方说：“哥，我是太平洋保险公司的小郑，打扰您了。”
我一听又是保险公司，正准备挂电话。对方又说：“哥，我不是给您推销保险您放心，您去年购买了我们公司的车险，感谢您的个信任，为答谢客户，我们给客户准备了礼品，您看您是需要玻璃水还是除雪铲？给您邮寄到家，打电话是怕寄错了，跟您核对一下您当时保单上的地址是否正确。”
“噢，是这样，地址对的，你寄吧。”
“好的，哥，那就不打扰您了。”
“你不推销你们的车险？怎么和其他推销员的套路不一样？”我笑着说。
“哥，您误会了，我们全力给您做好服务，买哪家车险是您的选择，您去年是在支付宝购买的，您车险到期了直接在支付宝购买哪家都可以。”
“咦，你们跟其他家营销手段不一样，哈哈，只字不提你们的产品。”
“哥，我们主要就是做好服务。您看方便加您微信吗？收到礼品有任何问题都随时可以给我发微信。”
“好的。再见。”
挂掉电话，我扑哧一笑，跟同事说，这次遇到的这个车险推销员不一样。
同事说为啥，不都是卖车险吗？
我说不是。这个推销员从头到尾，只字不提车险的事情，也不推销他们的产品。只说感谢客户的信任，给客户送礼品，而且是在车险到期的前三个月送。哈哈。起码电话听起来不那么让人厌烦，有人情味，说要做好服务，让人能听下去。
通过送礼品的方式取得客户的好感与关注，并通过这样的方式顺利加上了客户的微信，一举两得。后续还有哪些新的营销方式让我甘愿下单，我甚至有点期待。
不得不承认，这个车险推销员让我对太平洋车险多了一层印象。不敢保证以后都买他家产品，因为近期会收到他家的礼品，积累了一些好感，起码今年续费时，肯定会多考虑那么一下。
现在各行各业的竞争十分激烈，而且同质化现象越来越严重。如果我们都像这个推销员一样另辟蹊径，就相对容易得到客户的信任，赢得客户的好感，为下一步愿意买单打好了基础。
这次遇到的车险推销员不一样，这家保险公司的营销主管也不一般。
值得点赞。
