旅游定制界产品实例—路书云
2014年到现在6年时间路书从工具切入市场、到市场需求爆发、到从业人群聚集、到汇聚生态
路书（北京）科技有限公司是全国领先的定制游企业一站式解决方案供应商。路书以“赋能旅游人”为宗旨，为客户提供技术、人才、品牌和市场的全套解决方案。 旗下SaaS产品路书云定制旅行工作台（简称“路书云“）以互联网技术为核心，有效地帮助机构提升行程编辑效率、管理客户多变需求、提高客户体验度、搭建内部数据库和培养新人。路书云现已成为行业首选第三方解决方案平台，数千家海内外专业旅行机构，近万个独立定制工作室都在使用。 旗下教育品牌「定制师来了」是国内首家定制游教育机构，致力于培养专业的旅行定制师，解决机构人才瓶颈。通过与旅游院校、企业、协会合作开展培训，已累计培训上万名定制游行业人才。
个体旅游定制师、定制业务的福音，就选@路书科技当然路书云现在也做内容、知识付费和路书产品输出，对于游客和从业者、资源方都有益处，进入这个生态圈大家各取所需共同成长。
【开始吃瓜】路书从刚开始的工具产品为什么往后走？
1、工具类产品边界太小，形成不了壁垒 同样的产品大公司可以更多的资源砸进来，很快就做出一模一样甚至功能更优，而对用户而言工具类产品是迁移成本最低的，体验如果有更好的，再加上没什么迁移成本，那就没得打。
新体验-旧体验-迁移成本，就计算出来自己产品的得分了。
2、路书现在走向了云化、社区化
已经不止之前的景区酒店POI，现在和资源预定平台（酒店/包车/日游/导游等）有直接的打通，产品也从工具型走向平台型、社区型、多边型。上面有资源方想进行展示和成交、有供应商想分发产品给定制师群体、有组团社或个人从业者想要的工具/技能和生态、也有官方旅游局的曝光。这么多参与方 已经是多边产品了，其他产品就很难攻破，也就形成了产品壁垒；
3、养羊就得薅羊毛，这是商业道德
产品多边用户的内容不断在平台沉淀 迁移成本和用户惯性越来越大。同时对于平台方，现在有各种“羊群”用户，收益模式自然来了，除了工具收益之外（估计这个可能也没多少收益），对于资源端卖向需求端的曝光，对于需求端卖能力包、知识包，因为背后有数据啊，平台方就做对接。具体的呈现形式可以是：知识付费、活动策划、路书产品、旅游产品、贝反mai人口。
4、未来继续走
显而易见的，路书在保持既有技术先发优势下，自身肯定也会入局资源分发，平台成长路上必有的纠结。另外基于旅游业变革趋势，从业者高质量细分社区也是一个方向。
总体上，对于路书的未来，个人认为还是非常可期！
2014年到现在6年时间，在业界走出了自己的道路。回想2014年那几年，自由行刚才开始出现趋势（据说当时携程内部数据早就观测到了，然后悄咪咪的搞了不少资源直采自营）更别说定制了，当时定制绝对是旅游界的稀有物种了，很高端也很少更低频，但是路书从工具切入市场、到市场需求爆发、到从业人群聚集、到汇聚生态，令人敬佩，也为路书CC点赞！
