记:重读<纵横>--1

第一次看<纵横>一书的时候是在2017年的时候，那个时候迷迷糊糊的，但是吸引自己的销售这个大江湖就像武侠小说一样精彩，里面各路高手登场，各显身手，现在时间已经过去3年，有了实战经验，回顾书中情节，书中的人物，简直是自己3年销售生涯的真实写照，关于销售时刻面临的公司政治内部斗争；做订单需要以客户为中心，而不是过度关注竞争对手；以客户的职位角度去思考，客户所担心的风险与利益，背后潜在的动机；发展线人的关键；越是高层越关注的是对自己权利的集中掌控。。。关于销售，真是路漫漫其修远兮，吾将上下而求索