2020.11.5电销日记

明天就培训完了，又回到了保险的行业，不过这次做的是电销，和我想的基本差不多，其实做保险这行业，我真的感谢我的老东家大都会人寿，学到了太多太多的知识，无论是整个行业而言，还是销售而言真的和其他走形式的培训不同。

这两年吧，基本没做过什么正经事，卖过二手车，干过贷款，最后也没坚持下来，还是回到了保险，你说多认同吧，也谈不上，产品中规中矩，没啥卖点，无非想赚点快钱罢了，俗人一个。

就电销而言，流程最重要，话术是其次，开场白最好一个字不差的背下来，按自己的想法说，人家真的听不进去，也不给你机会。

我现在在职场观察了几天，分两波人，一部分就是跳跳虎，整个团队带着跳槽，一共100人左右，在哪都是呆3个月，混个高底薪，也不干活，更谈不上啥业绩，但是没办法，现在都缺人，不好招人，新成立的公司也确实需要这帮人顶人力和架构，再找投资人要钱吧。

还有一部分当然就是我这样的，生活所迫没有办法，天天玩命的打电话，就为了赚钱的。

最初我找这工作是我之前一个同事介绍我来的，我要求就一个，认努力，只要能赚钱就行，我之前在贷款公司干了5个月，3个月的销冠，他说，你来打底1w，我说那我试一试，底薪3200+五险一金，双休还不错，唯一就是平时总加班，一般到7点半，也不是太晚。

我其实内心还是不想上班的，不是我干不好，就是太懒，这也行，当锻炼自己了，马上30的人了，这样也好。

东北的天气太冷了，现在都零下了，还好每天走5分钟就是地铁站，下地铁再走5分钟就是公司。

今天练了一整天的话术，感觉还是不够熟练，其实就那几个点，我学的还算不错，就是总愿意用自己的方式表达。

明天自己写几套话术，拿不好的数据试一试。

希望我能好运，今天是来豆瓣的第一天，不太会玩，当个日记。