美容院拓客训练营讲义-第7章-社群篇-第6节-美业门店如何通过减肥社群拓客！

减肥的方法，

原理，产品，

随便去网上一搜，都是成千上万的资料，

为什么有人肯花钱减肥，无非是这么几个原因:

1，自己的减肥效果不好，

希望有更好的效果，

有句话叫术业有专攻，

总觉得能够卖方案收钱的机构，

肯定要有两百刷子才行。

找专业的人，专业的机构，

这次能够帮我减下去。想减肥的人，

第一次减肥，肯定是去网上找资料，

看看怎么减，

而不是上来就想着花几千块，去机构里面减肥。

去机构减肥的，基本上都是自己减肥失败，不得已，找别人帮忙。

2.自己知道怎么减肥，

哪里买代餐，怎么做节食方案，

可挨饿或者运动,毕竟是反人性的，是不舒服的。

很多人买代餐，

目的的减肥，

可代餐毕竟不好吃，

很多人买回去，都是放到最后，

过期了扔垃圾桶。那些买了运动装备的，

去健身房开卡的，

这今年跑步机销量增长很快，

国内一年跑步机销量几百万台，上千块的买回去，

多少人还不是放家里角落吃土，

又嫌弃占地方，后悔的不行。

去健身卡开了年卡的，

百分之八十坚持不了两个月，后面再也不去了。

自己美业毅力，做不到到，这个时候，就愿意花钱找人监督自己。

相比较个人各种各样的商家，

美容院有哪些优势呢？

尽管运动减肥，

是非常健康的减肥方式，

但事实上很难坚持，

真正通过运动达到减肥效果的人，

还是非常少数的，

这就给了线下的美容院的机会。

美容院最大的优势是门店优势，

都是周边的街坊邻居，

到店方便，第一个就是客人可以上门，

一对一的辅导咨询，

提供个性化诊断，制定减肥方案，教会客人饮食搭配。

第二就是减肥的项目更丰富，

减肥是大部分美容院都有的常规项目，

美容院的减肥，不管是什么流派，

无非是穴位按摩，减肥产品，代餐，还有仪器。

线上的卖家做不到这么全面丰富。

第三就是门店的监督优势，

人都是有惰性的，没有监管，

就容易松懈，遇到减肥瓶颈期，

就容易气馁，或者迷茫放弃。

美容院完全有条件，

把线上线下各自的优势结合，

把门店自己的减肥项目结合起来，

制定出适合自己的减肥训练营方案。

特别是现在对于美容院来说，

新客人进门，

一上来就销售几千块钱的减肥项目，是很难的。

对门店的信任不到位，

客户很难下决定，肯定要犹豫观察一段时间。

训练营，给了大家接触用户的机会和时间，

在这种训练营里面，门店和客人，

不是单纯的买卖关系，

而是老师和学员的关系，

更容易建立起人和人的信任关系。