美容院拓客训练营讲义-第7章-社群篇-第2节-美业社群营销的前世今生

对于很多小地方的老板娘来说，

如果社群做得好，

你自己都不用去拓客，

小的地方相对来说，本地人为主，

熟人为主，外来人口少，人和人之间越是熟悉，

越容易进行转介绍，越容易把每个人都变成你的客户。

在三四五线城市，

两个人开车撞上了，

第一反应不是打电话报警，

而是打电话问问，谁在交警队有熟人。

家里小孩要上小学，上初中，上高中，

一二线城市的家长会首先找找哪里有补习机构，

给小孩子补课，

三四五线城市的家长，

会先找找有没有人，认识学校的老师，或者是领导。

不管是美业门店，

还是其他行业的线下门店，

越是小地方做生意，越依赖熟人关系，

老顾客转介绍的比例越高。

这种情况，

在一二线城市是很难看到的，

在这些地方之熟人好办事，

多结交人脉关系，

是每个人都必须学会的生存之道，是刻到骨头里的想法。

在15年16年社群的概念火爆的时候，

社群营销成了各种营销人口中，包治百病的良药，

但是在15.16年热闹喧嚣之后，

最近几年社群已经是，

慢慢冷却沉默寂静下来了，

包括罗辑思维这种超级影响力的社群组织，

现在的重心，

也早已经不再是社群经济，

他们当初组建的各种社群，

现在也都放手不管，自生自灭了。

社群从火爆到幻灭，

只经历了短短的两三年，

那我们是不是应该就此否定社群的价值，认为社群没有用处呢？

线上最典型的社群，

就是各种各样的学习群，

群主组织大家，学习技能，

分享经营，共同提高进步。

如果家里有小孩的朋友，

今年疫情影响，

孩子只能在家学习，

一定少不了参加各种在线学习的微信群。

所有的在线学习，都会组织起微信群。

包括我们美业人，

自己的微信里面也都会有各种的微信群，

很多都是厂家、品牌方或者是培训机构的微信群，

我们总是能够看到，

这些群里面各种讨论不断，

话题不断，总是生机勃勃，热热闹闹。

线下有一种非常典型的社群，

相信每个人都见过，就是广场舞大妈。

只要留意，

你会发现一群广场舞大妈，

有这么几个特点，成员大体固定，

有一到两个组织者，跳舞的时候在最前面领舞，

教新成员跳舞，组织安排日常的活动日常，组织大家购买跳舞用的服装道具。.

具体到我们每个人，

我们每个人的微信里面也都会有各种各样的微信群。

如果仔细观察下我们每个人的微信群，

一定能发现，

那些活跃的微信群，

往往是同事群，同学群，健身群，

家族群，兴趣爱好群，死掉的群是：

某个活动组建的群，某个公司的用户群，销售群。