关于拍卖，这些是你需要知道的 | 香蕉很大
上周朋友跟我开了个玩笑，邀请我去参加佳士得纽约时间10月6日晚举行的一场拍卖。先不说朋友这么看的起我的购买力，但是他显然高估了我出行能力。现在澳洲的情况，我连从墨尔本去悉尼都不做到，更何况飞去纽约了。哥们，你要真心想让我去，派你家私人飞机过来接我一下，别光发邀请函啊。
佳士得这次的秋拍还是挺有看点的，以20世纪至21世纪艺术品为中心的大型拍卖会活动，其中包括毕加索、保罗・塞尚、让・米切尔・巴斯奎特和琼・米切尔等大师作品。@韩笑问我能不能云参加，我帮她问了，但尚未得到主办方的回复，不过通过电话出价是肯定可以的。
朋友还特意发过来了本次拍卖会的目录，其中一幅毕加索在1881-1973期间创作的《Femme dans un fauteuil - 坐在扶手椅上的女人》是我最感兴趣的，该画以毕加索的恋人Dora Maar为蓝本绘制，预计拍卖价值将达到2000万至3000万美元（约合人民币2亿元）。
拍卖会很多人其实都参加过，比如淘宝法拍，在澳洲，你买房子参加拍卖很正常。虽然我不能邀请大家都去佳士得或者苏富比的夜场拍卖坐坐，但是我希望我的经验能帮你做好准备，万一中了彩票就可以立马上场了。今天我重点聊聊拍卖的一些“行话”。
#Chandelier Bid 吊灯叫价
啥，吊灯成精了，来参加拍卖了。放心，虽然是夜场拍卖，但是没啥东西成精。这个Chandelier Bid是一种虚假出价，通常情况是拍卖师假装看到后排有人举牌出价。虽然听起来不靠谱，但是这个通常有助于打破无人出价的尴尬局面。
虽然这种虚假出价行为一直被职责，甚至禁止这种行为的尝试从未停止，但是收效吧，甚微。其实当出价低于委托人给出的底价时，这种行为是合法的。参加过澳洲房产拍卖的朋友，估计听说过vendor bid，就和这个chandelier bid很类似，并不是真的要买，而是低于这个价格，原卖家是不会售出。
那明知是虚假叫价为啥还这么常见，原因有二：首先，我前面介绍了，有破冰的效果，而且饭要抢着吃才香；其次，我个人觉得最主要的原因还是可以隐藏底价，房产拍卖中有个reserve price，通常你问中介，他告诉你的肯定不是reserve price，而是卖家的asking price，类似的，艺术品拍卖也是这样的。
这边友情提示，拍卖行会在图录的免责声明或拍卖行公告中提到这类叫价。为啥你不知道，因为你压根不认真听拍卖师的讲解或者没仔细看说明，光顾着兴奋了。
#Burned 流拍
流拍，也有人觉得应该叫留拍。我觉得还是流拍这个说法合理，因为一场拍卖不会只有一个拍品，通常是一批拍品，轮流上场。没拍出去就是被流过了，而不是留下了。
流拍是要尽量避免的。卖家有直接的经济损失。因为虽然拍品没卖出去，但是该支付的佣金一份都不能少。最重要的是拍品的价格就降了。愿意投资艺术品的就那么一小撮人，这个拍品没人要，谁还会接手啊。甚至跟严重的我都见过，从单个作品直接影响到对这个艺术家的评价，然后这个艺术家就被市场抛弃了，一幅画都卖出去，哎。
不要以为我危言耸听，这个是真的有数据支撑的，牛津大学教授艾伦·贝格斯（Alan Beggs）和凯思琳·格拉迪（Kathryn Graddy）在2008年的研究中，查阅了佳士得和苏富比拍卖行在1980年到1990年的拍卖价格。他们发现流拍的作品比其他未发生流拍情况的同类作品的价格最终要低上30%。
# Third-party Guarantee 第三方担保
第三方担保，就是指一个外部公司或个人在拍卖开始前给一件拍品一个不公开的价格，以承诺委托人他能得到最低限度的回报（也被称为“不可撤销出价”）。
这个担保主要是为了诱使收藏家把藏品拿出来拍卖。通常来做这个担保的是外部公司，当然拍卖行也能给委托人提供担保，不过这个担保的目的就是帮拍卖行转移风险，所以除非对拍品非常有信心，否则拍卖行是不会来做这个担保的。
你可以理解为有了这个第三方担保，就相当于这个拍品已经卖出去了，买它的就是提供担保的第三方。但这不是说这个拍品就被预购了，它还是会上拍卖的，而且如果这个提供担保的第三方感兴趣，还是可以可以参与竞拍的。苏富比2016年11月14夜场拍卖上爱德华·蒙克 Edvard Munch的作品《桥上的女孩 The Girls on the Bridge》（1902），起拍价格4300万美元，最终以5400万美元落槌。最后的买家就是其担保方，担保方不仅要付5450万美元，还要支付200万美元的担保费用。
这个画作也许大家比较眼生，我换个比较容易认的。这副《The Scream 呐喊》苏富比2012年5月的夜拍上卖了近1.2亿美元。
什么表现主义波普艺术的我也迷糊，咨询了@王红媛老师也没搞清楚野兽派，光知道买花选野兽派的。
# Buyer's Premium 买家佣金
买家佣金就是指拍卖行向买家收取的，落槌价格之外的费用。
这个佣金的计算主要是考虑拍品的类别和拍卖举行的地点。一般，主要的拍卖地点，这个佣金的比例有点类似个人所得税的算法，有个起征门槛，最后由落槌价决定。这个我稍微展开说一下，假如在今晚佳士得的拍卖会上，我以2500万美元的价格买了毕加索的《坐在扶手椅上的女人》，那么我要付多少佣金给佳士得呢？答案是15万*25%+285万*15%+2200万*12%=310.5万。所以买到这幅画，我最后需要付给佳士得的总金额是2810.5万美元。
当然这个是选择佳士得，如果放到苏富比，就不够了。因为苏富比收的比佳士得贵，25*25%+275*15%+2200万*12.5%=322.5万美元。这都是我以2016年秋拍的数据算的，今年的要看具体情况了。
当然这钱不见得全都进了拍卖行腰包，也会流向之前提供担保的第三方，视情况也会分给卖家。纽约时报曾报道过佳士得和彼得·M·布兰特（Peter M. Brant）就其委托的杰夫·昆斯气球狗分享买家佣金。实际上大部分的佣金都进了布兰特的腰包，因为这件作品并没有拍出事先商定的未公开价格。但随后这件作品在2013年11月时拍得了5840万美元的高价，不知道皮特听见这个价格会不会后悔当初没自己继续持有。
# Estimate 估价
通常估价不会是个有零有整的具体价格，往往是个价格范围。如何设置估价是个技术活，估价给的太高，买家可能担心价格溢出太多就不出价了，拍品容易流拍，前面我们也提了流拍是要避免的。相反的，估价给的太低，收藏人肯定不愿意把自己的心头好委托给拍卖行。这是一场博弈。
一般拍卖行给出的估价还是靠谱的，不要觉得之前那副《坐在扶手椅上的女人》估价2000万~3000万美元贵了，其实当下市场环境不明朗，拍卖行已经有意压价了。要知道毕加索的《阿尔及尔女人（O版）》在2015年佳士得拍卖中拍得了1.794亿美元，打破了世界纪录。都是毕加索的女人，差距咋这么大呢。我的理解，毕加索的女人是论个卖的，《毕竟阿尔及尔女人》女人比较多。
就聊这么多，小伙伴们呼哈转发点赞啊，如果还有啥想了解的，留言哦，我一定知无不言。
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* 图片来自网络，编辑：谭楠
