《孙子兵法》华杉解
《华杉讲透孙子兵法》/华杉著.江苏凤凰文艺出版社,2015年4月第一版
计篇第一
孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
《孙子兵法》有言：善战者，无智名，无勇功，胜于易胜也。 所以孙子之胜，都是先胜于庙堂，而不是夺胜于战场，从出发点上，就轻视可歌可泣的战斗战事，而追求兵不血刃，未战先胜，不战而胜。
企业的经营活动，可以说一举一动都是“笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸”。一个举措下去的时候，短期可能看不出什么影响，但只要你错了，它总会反映出来惩罚你。
故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
孙子兵法的计，就是计算敌我双方，进行优劣势比较，就像我们企业战略用的SWOT分析（优劣势分析）模型，分析优势、劣势、机会、威胁。比较哪些科目呢？就是：道、天、地、将、法 王晳注解说，这就是“经之以五事”。“用兵之道，人和为本，天时地利助之”，人和、天时、地利三者都齐备了，然后才能举兵。决定举兵了，再选将，选谁做主帅。主帅定了，然后修法，他有领导力，能法令严明，令行禁止。所以是道、天、地、将、法，这个次序。 故经之以五事，校之以计，而索其情：用五事校计彼我之优劣，探索胜负之情状。
道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
令民与上同意也，就是我们常说的：上下同欲者胜。上下同心同德同欲，是战争的国内政治基础，在于人民支不支持战争。全国人民支持你，你才打；不支持，就不要轻举妄动。 兵家的道，不是宇宙的真理，就是问人民支不支持战争，效不效忠君主，能不能为国捐躯。所以道甚至也不是战争的正义性。林彪说，枪杆子、笔杆子，夺取政权靠这两杆子，巩固政权也靠这两杆子，就是这道理。
将者，智、信、仁、勇、严也。
孙子对将的人格排序，他把智排在了第一位，而勇则屈居第四。因为孙子的价值观，是先胜后战，是不战而屈人之兵，首先是强调用智。 杜牧注解说：先王之道，以仁为首。兵家之流，用智为先。智能识权变，识变通。 申包胥说：不智，则不能知民之极，无以诠度天下之众寡。了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通于战场，都要靠智。 梅尧臣说：智能发谋，信能赏罚，仁能果断，严能立威。 王晳说：智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，专抚恻隐，得人心也；勇者，循义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心也。五者相须，缺一不可。
什么是信？杜牧注解得准确：信者，使人不惑于刑赏也。信就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。 秦灭六国，就靠一个“信”字。这个信，不是对六国之信，而是对秦人、秦军之信，就是完全以军功封爵。商鞅变法，就是从立信开始，所谓立木取信，在都城南门竖一根木头，贴一张告示，谁把这根木头背到北门，赏十两金子。没人信。提到五十两，有人试一试，真得了五十两黄金。从此政府说啥，人民都信。 信，则民心民力可用。不信，则民心民力皆不可用。信，有赏罚分明之信，也有默契之信。 西点军校有一条对领导力的要求——心里装着对方利益，并有能力让对方清楚这一点。 所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量。
仁。杜牧注解说：仁者，爱人悯物，知勤劳也。 爱人悯物，这四个字很本质，要爱人，还要悯物。爱惜公物也是仁，用什么东西不爱惜，随意浪费，也是不仁。
勇。杜牧注解说：勇者，决胜乘势，不逡巡也。逡巡，是迟疑，退让。勇，就是决谋合战，当机立断，勇往直前。兵家说某人“好谋无断”，老是在谋划，就是决断不了，为什么？没有勇！这个在实际工作中也常见。没有勇，一是决断不了；二是好不容易决定了，执行又不坚决，老想缩回来，最后真把自己缩没了。
严。杜牧注解说，严者，以威刑肃三军也。这就是为什么古来名将一出兵就老是找碴儿杀人立威，最好是杀皇上的亲信，杀那些自以为有靠山的人。
曾国藩书生带兵，每天翻《孙子兵法》，智信仁勇严，对照自己，从来没打过仗，哪有什么智。信、仁，勉强能凑和。勇，自己倒也不贪生怕死，但文弱书生，手无缚鸡之力，再勇也猛不起来。严，他做到了，他认为天下大乱，是积了“几十年该杀未杀之人”，“杀人如麻，仁义行天下”，杀他们就是对人民最大的仁义，最后得了个“曾剃头”的绰号。 那智和勇怎么补呢？怎么看自己都差得远，手下的农民将领，更是不行，他后来总结出两个字：廉、明。 孙子的将道是“智信仁勇严”，曾国藩加了“廉明”二字。他说，士兵对将领是否足智多谋、能征善战没法要求。但是人人都盯着自己的利益，对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。你不贪钱，他就服你。所以廉，就是帐目公开，清廉服众，腐败的军队打不了仗。自己清正廉明，但对下属的小款小赏，又常常放宽，让大家时常得点好处，这就人人都服你，愿意跟你。 明，就是要把下属的表现一一看明。临阵之际，是谁冲锋陷阵，是谁随后助阵，是谁拼死阻击，又是谁见危先避，全部看明记清。 作为将领，是否身先士卒倒在其次。因为你往往是在后面指挥，不是在前面冲杀。最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都能你卖命。 项羽是冲锋陷阵、身先士卒，刘邦就是只管论功行赏、论过处罚。
曾国藩说，以廉明二字为基础，智信仁勇严可以积累而得。没有廉明的基础，自己不能服众，赏罚又不准确，智信仁勇严也是空的。
法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
曲制，是组织架构、部队编制、指挥系统。官道是人事制度。主用是物资管理和财务制度。 法，是管理，是管理办法。管理在现代社会成为一个专业词汇，而现代管理学，就脱胎于军队的管理。
道、天、地，是大略；将和法，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。 我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。
故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
对以上五事，道、天、地、将、法，进行比较，比较七个方面。
第一是主孰有道，哪一方的君主有道。 主孰有道，前面说的是令民与上同意与。要上下一心同欲，就要共享胜利果实，对民众政策得当，对问下舍得封赏。 刘邦问韩信，你怎么不跟项羽跟我呢？韩信说，项羽对人民残酷，对问下不舍得封赏，大印刻好了，在手里摸来搓去，边角都磨圆了，还不舍得拿出去，恨不得再收起来。主公您就不一样，对民众约法三章，对手下封赏放权。
将孰有能，就是比较双方将领本事。所以打仗常常有这种情况，知道对方大将厉害，就坚决不出战，派间谍去买通对方宠臣，离间他君臣关系，把这大将调走，换个笨蛋来，然后一战而胜。 天地孰得，看谁得天时地利。法令孰行，曹操注解说：设而不犯，犯而必诛。设了法令，就不会有人犯，犯了就一定诛杀。法令，法就是法律条款，令是行政命令。梅尧臣注：齐众以法，一众以令。 兵众孰强，杜牧注：上下和同，勇于战为强，卒众车多为强。士卒孰练，这一条和兵众孰强分开讲，很有意义。人的可塑性很强，正常人经过训练，都能从事专业工作，如果一辈子只练一件事，就能成为世界级专家。赏罚孰明，赏罚是个大学问。可以说赏罚决定战斗力。赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。 《司马法》说：赏不逾时，欲民速得为善之利也。罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。这是讲赏罚要及时，做好事的利益，让他马上得到；做坏事的惩罚，让大家马上看到。如果不能及时，效果就要大打折扣。 王子注说：赏无度，则费而无恩；罚无度，则戮而无威。这是讲赏罚要适度，滥赏无度，大家拿了还不感激你；滥罚无度，人人愤恨，你也没有威信。
利而诱之，乱而取之
李筌注解：敌贪利必乱，乱则可取之。 贪是人性的一大弱点。春秋时，秦穆公问蹇叔，我怎样才能称霸天下呢？蹇叔说： 夫霸天下者有三戒：毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶。夫审大小而图之，乌用贪？衡彼己而施之，乌用忿？酌缓而布之，乌用急？君能戒此三者，于霸也近矣。 下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五对五。但是往往都成了七比三，甚至九比一。为什么？因为利往往在明处，在眼前，让人激动，而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。我们经常看到人，去做一些利益极小，而隐患极大的事情。为什么呢？因为那利马上可以得到。而那明明的的的害，他却不可救药地认为“不一定”
怒而挠之
杜牧注解说：大将刚戾者，可激之令怒，则逞快意，不顾本谋也。 对刚烈易怒的敌将，激怒他，给他施以冲动的魔法，他为解一时之恨，逞志快意，就会不顾本谋，本来要干的、最重要的事也不顾也，一定要马上解恨。结果恨没解，把自己的命搭进去了。
夫未战庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
李筌注：太一遁甲置算之法，六十算以上为多算，六十算以下为少算，六十算以下为少算。如果我方多算，敌方少算，则我方胜。如我方少算，敌方多算，则敌方胜。所以战前计算于庙堂，胜负是容易预测的。 多算胜，少算败。多算就可以打，少算就要小心，多想想，多准备准备，如果根本一点胜算都没有，就不要打了。
五事七计，是基本面、实力面、战略面。五事，是道、天、地、将、法，计算比较敌我双方这五个方面，得到七计，七个计算比较的结果：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 兵法讲庙算，算的就是这五事七计，算下来就知道胜负。胜了才打，没有胜算就不打，就韬光养晦，继续准备。
作战第二
故不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
李筌注：利害相依所生，先知其害，然后知其利。 李嘉诚说，做任何事情先考虑失败。 经营和打仗一样，是九死一生的事情。其实比打仗的胜算还低十倍。因为打仗就是两方打，不是你胜就是我胜，经营是你不知道跟谁在打。 为什么我们的趋利意识总是百倍于避害意识呢？主要是因为侥幸心理，赌一把，大不了重新来过。
杀敌者，怒也。取敌之利也，货也。
军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，让每个人都成为“激情杀人”的亡命徒。有两种感情可以让人忘记生命危险，一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，人为财死，鸟为食亡。
先看怒。杜牧注：万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。千万人的军队，你要他们都恨同一个人、同一件事，所谓同仇敌忾，就要想办法去激他。 典型的战例是燕国攻打齐国，围了即墨。田单守城。当时燕军把齐军俘虏鼻子都割了，齐国人非常愤怒，更加坚守。田单就想把这愤怒放大，化悲愤为力量，去杀破燕军。 他派出间谍，到燕军中散布谣言，说齐国人最怕燕军掘他们城外的祖坟，如果辱及他们的祖先，他们肯定崩溃了，投降求燕军停手。 燕军上了钩，就在城外掘祖坟，烧死人。齐国人在城墙上看见了，每个人眼睛都恨得喷出火来。田单见士卒可用，率军出城作战，齐国人杀红了眼，大破燕师。
再看赏。曹操注解说：军无财，士不来；军无赏，士不往。 杜牧注：使士见取敌之利者，货财也。谓得敌之货财，必以赏之，使人皆有欲，各自为战。人知胜敌以厚赏之利，则冒白刃、当矢石而乐以进战者，皆货财酬勋赏劳之诱也。 我们常说什么部队军纪好，什么部队军纪好，什么部队军纪不好。其实这军纪好与不好，都在于主帅的战略目的。军纪好，秋毫无犯，那是有政治目的的。军纪不好，烧杀抢掠奸淫，那是激励机制。往往一个城久攻不下，城里人死守不投降，对敌人秋毫无犯的必要也没了，主帅就会作激励动员：破城之后，大掠三日。 湘军攻破金陵，啥军纪都没了，烧杀抢掠，奸淫妇女。抢光了财物为毁灭证据，一把火把天王府烧了。之后给太后汇报说：南京什么财物也没有。
谋攻第三
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之； 是故百战百胜，非善之善也。不战而屈人之兵，善之善者也。
还是谋利害关系，趋利避害。打仗不是为了杀敌，因为杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百。最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城全人全财全货的尽归于我。
曹操注解说：兴师深入长驱，距其城郭，绝其内外，敌举国来服为上。以兵击破，败而得之，其次也。 把敌人围起来，让他绝望，认清形势，投降，那是最好不过。他若作困兽之斗，我们攻城击破他，那就要付出低价，得到的也不是全城，而是一个破城。更何况，战场上什么都可能发生，不一定能胜利。 百战百胜不是什么好事。每一次战胜都有代价，有消耗。百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。再说了，都百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。 所以，不战而屈人之兵，是善之善者也。传檄而定，写封告示就平定了。次之呢，也要一战而定，打一仗就解决问题。百战百胜，那本身就是问题。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
上兵伐谋，不是说打仗要用计谋，是说要破坏敌方的计谋。伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。 伐交，则是破坏他的外交，打散他的盟友。其次伐兵，那是伐谋、伐交都弄不成，再不得已才动刀兵。姜太公说：争胜于白刃之前，非良将也。
用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。
孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这意思。 没有绝对优势，比如只有两倍优势，那就要“倍则分之”，调动敌人，让他分兵，分割他，形成我方更大优势再打。毛泽东总结为：避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破。 兵力相当，两军遭遇，敌得住，就战之。敌不住，就逃之夭夭。毛泽东说：打得赢就打，打不赢就跑。不跑会怎样？小敌之坚，大敌之擒也，你坚守不跑，就会被敌人擒了。
知己知彼者，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。
知己知彼，我们关注的往往是知彼，因为认为知己是理所当然的。现实往往不是这样，现实是往往问题出在不知己。现实是你想知彼却得不到，别人怎么回事你怎么知道呢？ 所以唐太宗说：今之将臣，虽未能知彼，苟能知己，则安有不利乎？ 我认为，知己不知彼，胜率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。我不管你怎样，因为我也管不着，我只管我怎样，你怎样我都有准备，我还能调动你。读《曾国藩全集》，他的日记里很少谈敌情，都是研究自己军队建设管理的事。敌情，打了才晓得。 用在经营活动中，还有一个问题，知己知彼，彼是谁？竞争对手吗？非也！是顾客。如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜。
军形第四
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
什么是形？曹操注解说：军之形也，我动彼应，两敌相察情也。 形，是可以观察到的，我动彼应，我动一动，看你怎么回应；你动一动，看我怎么回应，相互试探，相互观察。
古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以占用敌人的时机。不可战胜，在于你自个儿，能否战胜敌人，在于对方有没有给你可胜之机。 先为不可胜，以待敌之可胜。正可以和上一章的：“知己知彼，百战不殆”相对应。先规划自己，让自己成为不可战胜的，就是知己；然后等等敌人什么时候可以被战胜的时机，就是知彼。
很多人，败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死，就不会死，办不到的事，就不要强求。留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，就会输光了老本。 等待，在很多情况下，都是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么？等待形势变化。什么叫形势变化，就是形变化为形胜，势变化为势胜。 形胜，是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜，是胜机出现，抓住机会，一战而定。 等什么呢？一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。
战胜而天下曰善，非善之善者也。
按孙子的标准，韩信的背水一战又不是“善之善者也”了，因为这事不常发生，不是有把握的事儿。比如你用一万人击败了敌军二十万人，那必然天下闻名，全天下人都说你厉害，两千年后史书上还写着你的案例。你若用二十万人吃掉了敌军一万人，没人会记你一笑。但是，一万人击败二十万人是小概率事件。你这将军怎么带的兵，居然让一万人和敌军二十万人遭遇呢？靠着运气和对方是个笨蛋，居然让你赢了。 我们要特别警惕那种“战胜而天下曰善”的精彩案例，自以为可以复制，结果你一上手却复制不了！韩信背水一战得胜，你背水一战，可能就被撵水里喂鱼了。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。
真正善于作战的人，都是战胜了容易战胜的敌人，甚至是战胜了已经失败的敌人。胜已败者也！这句话要再强调一遍。真正的善战者，不是把敌人把败，而是看见敌人已经败了，他才开打！ 所以，真正善战的都不是“名将”。名将是什么呢？不可能打赢的仗，都给他打赢了，所以一战成名！项羽啊、李广啊，都是这样的千古名将。而真正善战的人呢，他准备充分，按部就班，一点差错都没有。 孙子自己从在吴国为将后，除了说他贡献很大之外，基本没有什么具体故事，最后也不知道怎么死的，想必是死在自家床上，所以没有伍子胥那样冤死的故事。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。 《孙子兵法》说：善战者无智名，无勇功。他在一个行业扎根十几年，然后有所成，这没有故事性。女大学生毕业卖性用品，这才能上头条。西谚云：成功者都在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。不要做那可歌可泣的人。别学那新闻报道里的人，那都是小概率事件，要学你身边的人，那才是世界真相。
兵势第五
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。
势，就是创造势所必然。我只要造成那势，就必然得以那结果。做事先看形，做起来就靠势。
夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜，进退之机也；情者，言其心志可否之实也。故策同、事等而功殊者，三术不同也。——荀悦
但是“临时之宜，进退之机”不是《孙子兵法》讲的势，孙子讲的势，更是人为地制造出一种势态，俗话说“造势”，就有点这个意思。 造势，然后任势，用这种制造出来的势态去驱使团队，甚至呼天唤地。孙子更强调通过造势去影响人的心志。 势篇第一句就是讲管理，组织架构的问题。 分数和形名，和第一篇《计篇》，五事七计里的第五事：法者，曲制、官道、主用也，基本相通。 组织架构与指挥系统，是组织永远的课题，一个架构，时间长了就不适应了。公司一发展，原来的架构又不行了。所以不停地要搞组织变革，要搞跨部门协调。大到国家，如今搞改革成立这么多“领导小组”，就是一个组织架构与指挥系统的问题。 兵法讲这个，就没人爱听了。但能不能打赢，主要的秘密都在大家不爱听的、打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短；势如彍弩，节如发机。
这里的关键是“其势险，其节短”。势险和节短，关键把握节短。短，就是近，距离近、时间短。势险，是积累的势能最大，力量最大。节短，是释放能量的距离最短、时间最短，那就准确命中而且有最大杀伤力。 从小听说的都是百步穿杨的故事，兵法则告诉你不要指望百步穿杨，要十步之外射簸箕，那样才能射中、射穿。 战，要一战而定；击，要一发而中。所有的工夫，都在研究这一击，蓄积这一击的能量，打磨这一击的箭头，选择这一击的时间地点。 准备好的，其势险、其节短的一击，能保证击中，而且只需要射一箭。而乱箭齐发，不仅射不中，一大堆人，每一支箭，都要花钱花精力。
善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
俗话说，形势比人强，胜负之道，在于怎么造势，这得主帅自己研究，而不求之于下面的人。什么事没干好，你不能骂下面的人不行，执行力太差，或者强力逼下面的人去干，是你自己没安排好。即便是人不行，也是你自己没选对人。 所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。 杜牧注解说：善战者先量度兵势，然后量人之才，随短长以任之，不责怪说下面人不成器。
