新媒体运营小白|增长骇客是什么？

随着时间的推进，所有的营销策略将导致越来越差的点击率，因此，成为优秀的增长骇客会是新媒体运营者工作的核心能力。优秀的增长骇客通常有两个必要条件：技能和营销双面手，具体来说，一名优秀的增长骇客需要熟悉用户的心理，更要了解技术边界。增长骇客不只是岗位，更是一种思维模式。

对于增长骇客而言，核心的指南针就是增长，有人会问：他们是怎样工作的呢？他们有一些什么样的步骤来实现增长？

为了达到营销的目的和增长的目标，增长骇客通常会使用AARRR模型从而获取流量到最后转化。

1、拉新：主要集中于数字营销的手段。拉新会通过付费 推广和免费推广来获取流量。 （1）付费推广： SEM：类似于百度这种关键词广告 — 百度推广— 关键词的购买 软文投放：新榜广告、清博广告 联盟营销：百度联盟、Google Adwards 直接广告：网站banner图片 —— 头条广告、广点通、微博粉丝通 网络公关：微博的话题榜、商业炒作、投放KOL

（2）免费推广：通过优化关键词、流量互换、内容营销等方式进行免费推广。

2、促活：通过引导用户注册账号、填写表单来获取用户信息。 利用长着陆页促活或A/B测试进行促活。A/B测试是指通过把一个页面的两个或者多个不同版本随机发送给我们的目标用户，统计数据并分析哪个版本更利于实现用户转化。

3、留存：通过短信、邮件等方式进行留存。 常用的留存手段包括有应用层、邮件层、短信层、公众号、微信群、1v1私聊。

4、推荐：用户推荐其他人购买。推荐在增长骇客中是一个非常重要的模块。 常用的两大模型分别是大众传播和病毒传播模型。 （1） 大众传播模型： 转化公式 N=PN（n=转化总次数，p=转化率，n=曝光率）

（2） 病毒传播模型： 病毒公式 R=BZ (R=平均每个用户能带来新用户数量，B=受邀请者变为新用户转化率，Z=每个用户发出的邀请数）

5、收益：用户转化，盈利收入的部分。我们做营销和推广，最终目的都是为了有收入，能够赚钱，能够把整个产品和公司运转起来。