中小型瑜伽馆预售没做好，我们该如何补救？

相信各位馆主对预售的重要性已经了然于心。可以说，预售做的成功与否，在很大程度上决定了瑜伽馆的生存状态。

常常有瑜伽馆主找到我们，流露出沮丧与自暴自弃的情绪。她们觉得自己的预售没有做好，瑜伽馆经营状况堪忧，陷入“我是不是不适合开馆”的自我否定中。

YogaPro告诉你：千万不要这么想！预售固然重要，但预售没做好，也不是完全没有办法了。

很多馆主都听说过北京著名大型连锁瑜伽品牌梵某瑜伽创造的预售神话。但你知道它也曾因为预售效果不好差点放弃吗？

梵某瑜伽的预售神话背后

梵某瑜伽，四个月预售业绩实现360万，在北京十店齐开。现在门店遍布全国，各地开花。 那也是梵某瑜伽第一次做预售。品牌请到了预售经验非常丰富的公司老总坐镇指挥，组建了一支精英团队，公司各项制度管理十分到位，资金等投入也非常雄厚。 即使如此，预售起初并不顺利，甚至险些中途夭折。最终预售方案进行了调整，并且将周期从两个月拉长到四个月，从2016年底，一直做到2017年三、四月份。

你看，拥有这么好的条件，预售都差点失败。那我们一间普通的小瑜伽馆预售没做好，是不是太正常了？

平心而论，对于中小型瑜伽馆来说，不管是决策者的经验、团队的水平、制度管理的完善程度、财力物力，各方面和梵某瑜伽比起来可能都差的不是一点半点。

但是你们比梵某瑜伽多一个优势，那就是：

YogaPro的专业陪伴

在这里，YogaPro也给沮丧的馆主们提出可行建议：把预售的进度拉长，给团队把好脉。即使最后没有完成预期的预售目标，结果也不会太差。

我们再来复习一下，当预售转化不理想的时候，我们应该怎么办？

首先最基本的，是要保证我们的核心竞争力。以提高口碑为目的，把课程和产品、服务质量都尽力打造到最好。 其次，要对没有成交的潜在客户多次跟进回访。这是最笨的方法，但也是必须要做的。要反复跟客户强调：我们的预售最低价格马上就要失效了。 或者，你还可以选择进入预售二期，在之前预售价格的基础上小幅涨价。在分析瑜伽馆预售方案的课程中（可点击前往）我们讲过，我们收取的小额预付款已经将客户的沉没成本放大了10倍。这个时候，只要小幅涨价，就还有很大概率把客户邀约过来，再让她们补齐余款，交钱办卡，成为“冲动的会员”。 最后一个方法：重新装修。我们可以借重新装修的名义，重新进行预售。

而且，失败是成功之母。有了这一次的经验教训，下一次再做预售的时候，业绩肯定会增长很多。在这里小小剧透一下：下期我们将开讲二次预售相关知识，扫描文首二维码关注我们别错过！

我们总说，不管线上推广多么方便快捷低成本，整个预售成功的关键依然是地推。

那么地推的核心又是什么？毫无疑问，是团队。

其实我们经营瑜伽馆，主要靠人。如果能把人用好，给团队把好脉、管理好，你就成功了一半。不止在预售期间，在其它任何时候都是一样。一支出色的团队一定是你的强大竞争力。

只有团队足够好，预售才能做好。

在YogaPro的线下培训中，我们有专门针对团队组建和管理的内容，从招聘面试到培养人用人留人，事无巨细，帮你点燃团队斗志，降低离职率。往期学员反馈非常好。

YogaPro也接触过一个案例：团队只有两个人，用了两个月时间预售，做到一百多会员。

她们是如何做到的? 1团队两名成员都实力超强　 2有一部分自带会员　 3好运爆棚：客户里有人是小区妈妈群的意见领袖，极具号召力

可以说，这是个极难复制的个例，实力+资源+运气，缺一不可。

但是，如果你正在看这篇文章，那你很幸运，因为遇到了YogaPro团队，你就有了一个成功复制这个案例的机会：

如果你是中小瑜伽馆，并且自己就是瑜伽老师，形象气质比较好，也愿意踏踏实实地去组建团队下市场，那么你就拥有了一个机会，通过打造个人IP，来吸引粉丝和团队，继续做好二次预售。关注我们，在接下来的二次预售系列内容中，我们会带你剖析多个类似案例。

当然，如果你还没做好下市场执行的决心，我们还是踏踏实实地多招些人，组建一支靠谱的团队。如果团队把握不好，你的预售方案再合理，预售流程的细节方法掌握的再好，也很难把预售做成功。

预售的确是一项比较复杂的工作，每一个步骤环节都需要精准把控。但预售也没有那么难，只要学过一次，你就会了，就怕你不学，自己琢磨着瞎做，那不可能成功。

所以，不要在还没开始做就打退堂鼓，觉得自己做不好，或者在预售效果不理想的时候轻易否定自己，丧失信心。

只要你去做预售，坚持不懈的带团队发单子，把周边市场扫透，那就是不给竞争对手留机会。

如果某天梵某瑜伽经验丰富的选址团队来到了你的地盘，做过详尽的市场调查后，发现这里的市场已经被你扫透了，它还敢在你附近开馆吗？肯定不敢！

所以在吐槽周围竞争对手太多的时候，先问问自己：为什么没有在只有你一家馆的时候先把市场扫透？为什么么有及时让自己强大起来，复制扩张，在这个地区做到垄断？

所以一定要不断给自己充电，不断让自己强大，学好、做好预售，不给竞争对手留太多机会，做到当地第一品牌。

如果还是对自己没有信心，在开馆路上觉得孤单、无助，或者遇到任何问题，记得，还有YogaPro陪你。

你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。

今天就到这里，谢谢大家的倾听，

你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。