林钰儒浅谈丨直播带货是如何割韭菜的
你想成为李佳琦吗？
“先交2万，学完我们的课程，你就是下一个李佳琦。”
这是不少直播带货培训课程打出的广告。吸睛且直接，简单又粗暴。
直播带货培训之所以敢如此吆喝，正因为今年直播市场规模的井喷。
调查报告显示，2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，市场规模破万亿。涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。
从今年开始，“初代网红”罗永浩、格力董事长董明珠以及陈赫、刘涛等一众明星都涌入各大带货，也佐证来直播带货的巨大潜力。
在百度搜索“直播带货”关键词可以看到，前五条分别是各个公司投放的广告，结合当下直播带货的火热，不难窥见，直播带货培训确实是一门空白且需求巨大的市场。
但直播带货培训成功学的逻辑成立吗？
直播带货培训=贩卖焦虑？
在抖音快手上，你一定看过这样的文案，“大学四年，我靠xx赚了一百万”“主业月入3000，入行直播电商，我月入3万”“你不知道的赚钱方法，都在这里。”
这些营销内容大同小异，光是标题看上去就很吸引人，但看了后就会让人极度焦虑，此时文案结束，广告弹出，你又一冲动想要一夜暴富，一夜成名，然后就买了6000～2万不等的培训课程。
一颗韭菜的成熟到收割，可能只要三分钟。
据我了解，有主播就爆料自己被直播带货导师给“割韭菜”了，在斥资两万购买直播课程，准备发展副业后，结果不但一单没有卖出去，交的学费也打了水漂。
找培训人员对方回复也很简单，你自己操作有误，或者说直播方式方法都交你了，你自己没领悟到。
总之一句话，学费是不会退的，但你可以继续学。
这位主播不是个例，在和几位同学交流之后，大家的经历都一样，甚至有人的学习课程一样，学费却有几千的差别，并且学习后的结果都出奇的一致，那就是课程很丰满，订单很骨感。
在笔者看来，直播带货培训的逻辑显然站不住脚，严格点说，直播带货培训课程或许是真的，但没有办法保证你一定成功。
那些喊着“复制李佳琦”的培训课程，本质意义上就是在割一些想入行，想赚钱的韭菜们。
因为培训的本质是学习成功的经验，但李佳琦可以复制吗？成功可以复制吗？
这个问题暂时没有答案。
但可以肯定，李佳琦和薇娅一定没有学过直播培训的课程。
在2016年，李佳琦就开始了直播带货，那个时候直播还是一片蓝海，如果那时有人劝你做直播带货，你可能非但不会感激，还会骂人有病。而且在做直播带货前，李佳琦已经有了好几年的化妆品柜台经验，在专业能力方面，他可以说无可指摘。
薇娅17岁便自己开了服装店，参加过各类选秀，开过自己的淘宝店，在14年的时候甚至亏了数百万，在16年加入淘宝直播后，事业才开始直线上升。
有些人只看到了李佳琦、薇娅的一夜成名，却没有想过他们背后付出过的努力。这些东西在培训班是学不到的。
换汤不换药的知识付费
很多人不知道，那些做直播带货培训课程的，不少都是因为直播带货没有做起来，才转行去做直播带货培训的。
这群从“被割韭菜”转变到“割韭菜”的人，把知识付费的那一套，塞进了直播带货的壳中。
《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》显示，新冠病毒在中国爆发期间，有63.1%的知识付费用户购买过知识付费产品，主要以职场技能类内容为主，超九成用户表示对其购买的知识付费产品比较满意或者非常满意。
但随着越来越多的人涌入，知识付费的泡沫也越来越大。
知识付费本来是一个褒义词，一开始是一些人在网上分享某一领域的深入知识，例如常见的文史、瑜伽健身、理财课程等。
但近年，知识付费慢慢演变成："主业收入3000，副业收入30000元"、"毕业3年，我赚到了第一个100万"诸如此类的营销了。
商业化的加剧反而打击了那些专注精品内容制作的作者。所谓劣币驱逐良币，正是如此。
因为赚钱这件事，从来都是非常隐密的，如果摆在明面上，大家都知道的话就不可能挣钱了。
有些专业技巧，行业技能，文化等知识付费还可以一信，毕竟你首先拿到一门赚钱的工具，至于能不能赚到钱则是你自己的事了。
但是“直播培训”完全不吃这一套，就算你学会各种直播技巧，哪怕是央视名嘴的口才，你就敢保证你能卖出李佳琦的水平吗？
一名成功的网红带货的背后，需要有品牌加持，价格竞争、供应链等诸多支持。如果类比来说，网红就是冰山上的一角，水面下才是真正的核心。
而某些直播带货培训课程，别说水下的冰山了，光是一个网红可能都说不清楚。
直播带货也遵循二八理论
直播培训抓住的不仅是大家一夜成名，一夜暴富的心理，也吃准了很多小白不懂直播背后的逻辑。他们想的只是割一茬韭菜就跑路，哪会管你有没有学到东西。
看看直播带货的头部网红就知道了，薇娅李佳琦不会告诉你怎么做直播带货，他们只会说自己的成功是因为直播带货；马云不会教你怎么投资互联网，他只会告诉你是因为自己的努力加上互联网第一波浪潮。
不管是哪个行业，成功者永远是少数，那些表面看起来一夜成名的人，多数都是在行业有着多年沉淀，等到风口来临的时候，自然会乘风而起。
那些相信成功可以复制的人，基本上都是未成功的人。而站在一定高度的人，很少会说自己是“xx第二”，永远都是“自己第一”。
