一个HR的学习成长
1、张总简单的介绍了参会人；
2、周老师概括的介绍了公司的发展，企业文化等；
3、董老师介绍了迈森的合作领域，合作企业，发展愿景及自己的发
展背景；
4、目前存在的问题交流：
(1)职级薪酬与人员工作布局有一定的错漏；
(2)信息传达不到位；
(3)岗位工作职责有明细；
(4)责权难落地，造成出现问题只有领导去；
(5)只有保底薪酬，考核机制、激励机制不健全，造成员工积极性差，
工作效率不高;
(6)员工带人难，销售好的，管理不了人，管理好的，出不了销量；
(7)人才新进慢，优化难等等；
5、董老师的剖析：
(1)根据公司的战略组织规划，首先要把目标给梳理好，发展方向要明
细，层级架构要简单高效，制定好粮作与经作销售人员的岗位职责，
确定好责权明细，同时还需要放开权限，还需要定期的评估；
(2)重点监督评估市场上的工作人员，实时调查，如每月或每周做出计
划目标，如不能达成以什么样的方式或方法去解决，何时能解决；
(3)管理者能力差，造成工作效率低下，一点：指导思路不清晰，对管
理者是否进行系统的培训，二点、流程走不通，信息不畅通，针对管
理者，是否可以安排有能力的人协助，三点，是否把管理者能力放到
考核当中等等；
(4)根据销售战略，制定人员计划，做出部门预算，招聘并不能，就看
市场需要什么样的人，是能力占的比例大还渠道占的比例大等，人物
画像一定要清楚；
(5)绩效考核也有粮作与经作之分，可以根据业务、市场、作物、销量、
渠道、服务回访等设计一套系统完善的方案，但是前提你要熟悉公司
的企业文化，销售模式，市场，这就要三足鼎立；
6、心得：
(1)一个成功的HR除了熟悉专业知识外，还应具备有效的实践经验；
(2)要了解人性，实现社会与狼共舞；
(3)一定要开拓视野；
