IP侠：不懂这个定位模型，你就不可能打造好个人品牌
2020.7.21
前几天，在游泳池游泳的时候
一不小心，就把手给割破了
当时就想到卖云南白药的创可贴用
为什么当时脑子里会想到云南白药创可贴？
就是因为它的那句广告词：
云南白药创可贴，有药好得快一点
就是因为这个广告，才让我第一时间想到去购买它
在很多年前，创可贴的行业老大
还不是，云南白药，而是邦迪
当时，邦迪就找到云南白药
说，咱两一起合作，搞一款创可贴
但云南白药拒绝了这个请求
就是因为这个事，云南白药心想
我自己做一款创可贴岂不是更好？
但是，在当时的环境下，邦迪是稳稳的老大的位置
因为它的市场占有率就有90%以上
在消费者的心目中，邦迪就是正宗最靠谱的创可贴
那么，云南白药对面这个那么牛逼的竞争对手
如果他说自己是这个行业的开创者，那么用户不会买单
说自己市场占有率第一，那么用户也不会信
那它是怎么做的？
他就把自己的定位
定为有药的创可贴
然后就诞生了那句口号
云南白药创可贴，有药好得快一点
就是因为云南白药这样定位以后
不到几年的时候，邦迪的市场占有率就从90%降到了30%
而，云南白药，也从0%上升到了40%
从那以后，市场占有率就超过了邦迪
那么云南白药是怎么做的?
它对我们打造个人品牌有什么启发？
对我们定位有哪些值得借鉴的地方？
接下来，
就给大家拆解一下
云南白药是用了什么定位的方法去做出差异化
然后我们怎么从中学到打造个人品牌定位的经验？
在打造个人品牌这个模型
网红IP速成方程式里
第一个步骤就是找到你的定位
在定位这个环节上，有一个很重要的方法
就是找到你做出你跟对手的差异化
这就是，我之前在《网红IP研习社》里给会员分享过的一个定位模型
5A定位模型里就有详细的剖析和操作步骤
这个方法是什么？
可以用阴阳这两个字来去解决
为什么要说阴阳这两个字
你会发现，无论是任何一件事情
其实都可以一分为二
就是会有两种状态
这两种状态，就可以称之为阴阳
简单点理解就是
在一个点上，你如果把自己的定位放在阴这个层面上
如此同时，用户就会把竞争对手放在阳这个层面上
我举个例子
当时云南白药，这个创可贴是一个跟进者
它在进攻邦迪创可贴市场的时候
邦迪创就是这个行业的领导者
那么，邦迪就已经是确定了在这个行业老大的位置
也就是说，邦迪是阳
那么其他的创可贴就是阴
也就是说，邦迪是创可贴的发明老大
这么其他的品牌就不能是老大
云南白药是怎么做的？
如果他只是单纯的去模仿邦迪的话
那么，他就是直接进入了邦迪设定好的那个点里
他就会被消费者自动划分为阴
所以，云南白药，它就重新去创造了一个点，是否有药
所以，很显然，云南白药这个点的定位，就是属于阳
那么消费者就会自动的把其他创可贴归到阴
为什么？
因为消费者会觉得，云南白药的创可贴是有药的
而，其他的品牌是没有药的
这也是给我们在打造自己个人品牌的过程中一个很好的启示作用
也就是说，在你去做定位的时候
你如果是后来者，那么就不要直接去模仿前人
为啥？
因为你如果是直接去模仿的话
消费者就会自动的把你划分在这个阴这个相上面
那么，你要做的就是，你需要重新的去定一个新的点
然后，自己把自己划分为阳
这样，消费者就会自动的把其他品牌划分为到阴
ok，那么我简单的总结一个
有关于以上讲的这个东西
对我们打造个人品牌，以及在定位的过程中有什么帮助？
你只需要记住这2个点就可以
第一：个人品牌的关键是，不要盲目的去模仿竞争对手
第二：一定要和竞争对手有非常明显的区别
也就是说，自己一定要做老大的这个位置
就算这个领域没有人
ok，那么以上就是有关于打造个人品牌
5A定位模型，其中一部分的内容
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- 黄金IP侠
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