向史玉柱学习专注

很多人觉得向史玉柱学习，应该学习营销，看史玉柱的恶俗广告，一句今年过年不收礼，收礼就收脑白金。那么恶俗，每年都讲，坚持了十几年。还有保健品的软文，等等，反正认为史玉柱能够东山再起，依靠的是营销。

史玉柱的坚持一句广告语讲十几年，那是广告重要原则就是重复，重复久了，多了，你就相信了。这个我们要学习，学习坚持，而就是这份坚持，其本质上就是专注，才是史玉柱真正东山再起的内在因素。

史玉柱为什么被巨人大厦拖累，并不是说建这幢大厦有什么错，而是史玉柱放弃了专注，选择了分散资源做法。就是不断在做加法。

看看史玉柱做了多少个行业，可能是当时成功来得太容易了，中国改革开放需求的蓬勃与激发，反正机会多的时，以机会导向来不断做加法，增加的行业可多了。

可能这个并不是更可怕，可怕的是巨人大厦不断的加高，其它的业务也全力出击。这样，就像一个兵力有限的部队，将战线拉得太长了，这种战争的案例太多了，然后，就没有办法获胜，一下子就跌入谷底，变成了负翁。

短短的几年，史玉柱一下子增加了很多业务，即使是这样，在保健品业务上，还是能赚钱的。但是巨人大厦需要的资金太大了。

这次巨大的失败打击，让史玉柱真正醒了，为了还债，他还是选择做保健品，毕竟当时他的保健品是赚钱的。也只能选择做保健品了，因为手头上仅有的资金，就是启动资本，这反而让史玉柱更专注了。

不仅只做脑白金一款保健品，而且市场也很专注，就江阴一个地区，在这个地区上，选择目标客户也很专注，就是机关单位的人员，投放广告也很专注，就是做软文，一系列软文来轰炸，自然在这个地区，这一类目标人群上，炸开了一块市场，让史玉柱翻身了。

即使是后面史玉柱拓展业务，进入银行行业、进入游戏行业、进入酒行业，都是克制了近十年时间，才进入一个新行业，并且，进入新行业，都是采用投资或找专业人士来做专业事方式。

投资民生银行，而不是自己造一个银行，这个是非常明智的，得益于中国对银行系统的改革，民营银行自然蓬勃生长，民生银行股票也是水涨船高。这个真正意义上，算不上再创业，从财务角度上，不能将做算一次资产优化配置。

进入游戏行业，那是史玉柱自己喜欢，并且有那么多闲钱，就像投资银行一样，都利用的是闲钱，又是干自己喜欢的事情。史玉柱为了把握玩家的心理，自己一边吃饭时，一边打游戏，是一个游戏高手，也是一个深度的游戏迷。所以做游戏，才真正是近十年时间，史玉柱的一次做加法的行为。

进入酒行业，从营销角度上来看，黄金酒，送长辈，和脑白金今年过年不收礼，收礼就收脑白金，同时的是将酒当成礼品卖，同样的是孝敬父母、孝敬长辈的礼品，这个孝敬的载体变了，但是目标客户没有变，还是专注于送礼市场。并且，黄金酒还是与茅台集团合作，将酒的品质把握好，也是专注的做法。

专注有时候，是在你弱小时，最佳的策略，没有这个专注，估计营销很厉害，也不能帮助到企业不败。只有专注，才能爆发巨大力量，创造市场奇迹出。史玉柱从负翁到富翁，就是专注的历程写照。

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