直播培训| 金牌讲师拆解网红直播话术

芒种至，初夏日。由于疫情，经济没能随炎炎夏日持续升温。由宋雪工作室和广州译云外贸翻译工作室联合举办的外语直播人才培训课程还在继续，拯救正在转型为主播的新手。6月28日晚，双方工作室联合特邀金牌讲师鲍竹上线直播室为学员开课。作为拥有演讲冠军、产品路演教练、国际演讲俱乐部导师等多重头衔，同时也是雪姐的演讲导师的鲍竹，围绕“直播这么说，观众爱掏钱”的主题，为学员们拆解了网红直播带货话术，满满的知识点让直播间好评如潮。

直播培训在鲍竹老师亲切的问候声中开始，学员纷纷进入直播间。观众区有熟悉的面孔，他们继首次直播课程后对这次培训期待已久；有初来乍到的新成员，他们被宋雪翻译工作室开课后巨大的反响深深吸引。

首先，鲍竹老师用各类直播圈的例子抛出“利用感官刺激”的观点，激发观众的购买欲望。利用眼,耳,鼻,舌,身，把产品赤裸裸、活生生得展现给观众。鲍竹老师临场用矿泉水、水果、口红等道具，模拟直播带货，让课程生动化、形象化，赢得学员喜爱。她还提到，主播要用自己的眼睛发现产品的卖点，并用有感染力的语言描述产品。

接着，鲍竹老师提出“抓恐惧心理，并制造安全”的观点，让观众自愿掏钱。她举了多个成功的产品直播案例，也举了许多失败的反例，强调要营造出“资源稀缺性”氛围。期间她善于让学员参与举例讨论，学员积极互动，评论区非常热闹。

现代人的幸福感由于各种原因骤降，鲍竹老师说，只要掌握直播话术，一只电动牙刷也能给客户带来幸福感。她提出第三点：制造幸福。相信一件特定产品、一个精准的场景，能引起共鸣，制造一个客户的高光时刻。鲍竹老师又一次的现场模拟实操，使得学员们纷纷表示想摇身一变买手客户。

最后，鲍竹老师毫不吝啬地分享了第四点干货：火爆畅销。采取“局部效应”和“以偏概全”的方式获取观众的信任感，反复强调价格对比激起观众的购买欲望，凭借权威背书、事实证明、化解顾虑、客户证言、赢得回头客。为了使学员更好地理解知识点，鲍竹老师模仿了几个当红主播的直播术语和口吻，将它们拆解分析。紧接着，她不忘抛出考题，请学员利用以上方法进行思考，学员们正确的回答很好地证实了本次宋雪翻译工作室开展课程的有效性。

通过本次鲍竹老师的培训，不仅让大家收获了直播带货的方法，更让大家学习了网红直播的秘籍！随着两次线上直播课堂的圆满成功，勤奋的学员们直呼满载而归！干货太多了，回去接着看回放。宋雪翻译工作室希望未来能与更多专业导师和学员们一起深入学习交流，共同进步、共同发展！