李科成：朋友圈营销干货，农资零售商不可不知
以下内容摘自李科成老师为农资经销商和零售商分享的《引爆朋友圈》直播内容：
➤ 朋友圈还有人看吗？
这可能是很多农资从业者的疑问。必须承认，现在人们看朋友圈的次数越来越少了，过去一天可能会看几十次，现在一天可能只看几次。但是只要用户看，朋友圈就有其商业价值。因此，农资零售商一定要坚持有频率、有节奏地发朋友圈。
➤为什么要做朋友圈营销？
因为有很多人不喜欢进微信群，即使进群，要么悄悄离开，要么设置“免打扰模式”，这时候群主发的任何信息对方都接收不到了。但是，只要对方没有把你拉黑，你发的朋友圈他早晚都能看到。
其次，朋友圈的目标客户非常集中。对于农资零售商而言，朋友圈里要么是他已经合作的客户，要么是暂时还没有合作的潜在客户。
更重要的是，朋友圈营销的成本为零。不花一分钱，动动手指就能带来生意。而过去你做个门头、印个宣传单、刷个墙体广告或者雇人搞个促销活动都是要花钱的，这对于利润越来越薄的零售商而言，无疑是雪上加霜。
➤ 朋友圈营销的作用和意义何在？
第一个作用是输出价值。通过朋友圈持续分享种植户感兴趣、想了解的作物栽培与种植技术的干货，让他们看了还想再看。
第二个作用是建立信赖。种植户因为你的分享而受益，对你的信任度更高。
第三个所用是打造个人IP。IP就是你的专业形象、你的行业地位。通过持续分享，吸引更多的种植户成为你的铁杆粉丝。
李科成老师认为：朋友圈营销的核心价值不是卖货，而是催眠。即通过长期专业的分享，在种植户的潜意识里形成“你=植保专家”的认知，当对方有相关需求的时候，首先就会想到你。如同吃火锅喝王老吉、开车累了喝红牛一样。
➤ 为什么你的朋友圈没有人看？
两个原因：
一个是你个人在朋友圈里没有威信，所以你说的话别人不相信。同样的一句话，马云讲就比李云、王云讲更有效果。
另一原因是你朋友圈里没有干货，也就是说你分享的内容对别人没有价值和帮助。
➤ 那如何做好朋友圈营销呢？
做好朋友圈，必须掌握两个支点：一个是你在朋友圈的形象，一个是你在朋友圈分享的内容。形象代表“你是谁”！你的形象越真实、越全面、越专业，给人的感觉就越可信。内容代表你“说了什么”！你分享的干货越多、越有价值，对人的吸引力就越大。
朋友圈形象包括昵称、头像、封面和个性签名四个内容。如果把朋友圈比喻成一家实体门店，昵称就是店名，头像就是logo，封面就是门头，个性签名就是广告语。李科成强调：农资零售商在朋友圈的昵称、头像一定要真实；封面要体现专业性；个性签名要突出资历和实力。
➤ 运营好朋友圈需要具备哪些能力？
李科成老师讲到，运营好朋友圈要具备三个能力，一个是情报员，要具备信息收集的能力；一个是指导员，要具备专业技术的能力；一个是摄影师，要具备照片拍摄和分享的能力。
➤ 朋友圈还能“晒”吗？如何“晒”出让别人想看的内容？
过去微商时代朋友圈的“晒”是炫富的“晒“、露骨的“晒”和夸张的“晒”；
现在后微商时代朋友圈的“晒”是利他的“晒”、含蓄的“晒”和间接的“晒”。
❶ 利他的“晒“是站在对方的角度分享对方想听的、想要的；
❷ 含蓄的“晒”是“晒”的方式不要让别人抗拒和反感；
❸ 间接的“晒”是通过“晒”A来抬高B，比如和名人的合影就是一种间接抬高自己的方式。
➤ 农资零售商在朋友圈具体“晒”些什么呢？
农资零售商可以“晒”行业资讯、农技知识、植保知识、产品旺销、品牌荣誉、用户好评、田间指导、观摩会等内容。
➤ 内容不够怎么办？没话可说怎么办？
李老师给出了农资零售商四个源源不断获取资讯的方法：
❶ 关注树荣订阅号，我们会定期推送营销、管理、农技等相关知识；
❷ 关注行业媒体公众号，这是快速获取行业资讯的方法；
❸ 关注快手、今日头条等农资专家的大号（粉丝量20万以上），学习农技知识；
❹ 通过百度搜索相关知识，如“蓟马防治方法”、“稻田如何除草”、“吡虫啉使用方法”……
