你是国王还是魔王

每个人内心中常常是有一个国王和一个魔王。

在我们需要作出选择判断的时候，国王魔王就会同时跳出来。

国王说“行动吧，观望最终什么都没有”。

魔王说“在看看吧，看别人怎么样再说”。

销售是努力都不一定有结果的行业，机遇很重要，但是自己的心态更重要。很多人在跟客户沟通之前就已经打好了退堂鼓，我们会害怕失败，害怕拒绝。魔王就战胜了国王，我们真真切切地遭受到了失败的滋味，以致于下一次的交谈中继续失败。

但是我们也会遇到越挫越勇的人，绝大多数仅仅是少数人。小白是一名房地产销售，人如其名，小白，初来乍到什么都不懂，但是一直谈不下客户，做不到半年就离职了。就我自己的个人经验来说，当你什么方法都没有的时候，你就用心去服务客户，客户一定是会感觉到的。一昧地追求结果，过程中的不努力只会让你身心俱疲。有的时候我们的结果没有很好，但是做到问心无愧就好。学会总结客户最终没成交的原因，抛去官方问题（如公司逾期无法交货等），观自在，从自己身上找问题，为什么这单没成交，是哪里出了问题，对比过往不成交的案例这次我是不是又犯了同样的错误。国王战胜了魔王，我们不再将结果作为导向，我们学会了在失败中总结通往成功的方法。

在我们早上起床的时候，国王跟魔王又出来了，国王说“起床吧，迎接美好的一天，拥抱今天的太阳”。魔王说“再睡会吧，晚点再起床也行的，不差这点时间”。所以你是继续睡会还是起床了呢？

无论是在起床还是在我们做任何事情的时候，总会有国王跟魔王伴随着我们。但是，请相信，当你选择相信的时候，你会得到你想要的；当你选择不相信的时候，你会证明你是对的。