直销ABC

直销ABC

1、好的销售售卖的是理念，三流的销售售卖的是产品。所以在销售过程中不要去一味的卖产品。要告诉商户这么做的好处分析市场告诉他该怎么做

2、要坚持不懈的精神。商户最脆弱的时候是他拒绝你的时候。所以要迎难而上，可以再约他时间或者有什么朋友可以介绍

3、巧用天使魔鬼法则。其实这才是商户最关心的问题，利用魔鬼法则可以促进快速成单

4、在成交之前可以问下商户还有什么问题吗？或者假设成交，用一张纸写上成交细节，自然而然成交

5、客户是视觉动物，要准备好销售sk，不打无准备的仗

高效能人士的7个习惯有：积极主动、以始为终、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。

前三个主要从自己出发，后三个是与他人的合作。分享每个点各自的感悟。

积极主动：就是要从自己出发，看看自己可以做什么，扩大自己的影响圈，而不是特别关注自己的关注圈。

以始为终：做事情之前要明确自己的目标，以目的为出发点去解决问题

要事第一：要合理安排自己的工作，尽快多去解决一些重要不紧急的事情

双赢思维：从双方利益点出发，分析各自希望达到的目的，不断寻求可解决的办法

知彼解己：要站着他人的角度去想问题，这也是沟通的一个方面，切记不要长篇大论和批判他人的行为

统合综效：将这些行为统一起来，达到最优解

不断更新：最后在生活中要注意不断运用，可以多阅读书籍，多写些自己的心得感悟，不断提升自我