入门自由职业99%会忽略的重要技能是这个 | 聊天

上期「聊天」后，在后台收到了关于自由职业各种提问，每一个问题花样百出但又十分类似，总的来说还是迷茫。为了感谢大家对这个栏目的热烈反应，也为了能解答被问到最多的问题，决定这个月加多一期「聊天」，来聊聊「怎么开启自由职业」。

今天要聊的是在开始自由职业的时候，99%都会忽略的一个点「商务社交」。每个人做自由职业的动机都千奇百怪，还有人以为做自由职业后，就可以安静沉溺在自己的世界里，不出门、不社交，只要埋头工作就好了。错错错！🙅‍♀️即使你的赚钱技能是纯对着电脑的程序猿👩‍💻，只要你想做好自由职业，你就必须是一个social animal💃。 #01没想到自由职业其实是个销售局 成为自由职业2年后，总结出来：出来混，总是要卖的。做自由职业必须懂得销售技巧，对于内向的朋友来说，是不是很幻灭？ 自由职业是一个完整的销售闭环：你的技能和你本人是产品，你是卖方，买家是你的客户。在公司上班时，大家都各司其职做一颗优秀的螺丝钉。一旦你开始自由职业的时候，就意味着产品是你、品牌是你、商务是你、财务也是你。你要接到项目，就要学会向客户兜售自己，自由职业的本质其实是个销售局。 #02喜欢聊天是自由职业的一条捷径不管承不承认，一部分人选择自由职业，其实是因为不适应职场的人际关系。可惜，会聊天的人，才是自由职业者的王者段位。 喜欢聊天是一条捷径，唔，我说的是当面聊。自由职业是一个非常需要社交的群体，因为我们没有同事，不少人还死宅。所以，和任何人当面聊天都是保持我们社会性的一个好机会。 聊天，是最快交换信息的一个渠道。信息爆炸的年代，没有太多的精力能关注到每个动态。但聊天可以在最大限度中不经意就获取信息，而且耳朵听到的、有互动的信息，印象往往也更深刻，可以转化为你的谈资。聊天，是挖掘客户需求的一个方式。每一个人都有可能会有需求，在聊天中不经意就发现了合作的点。不是说任何聊天都要带着目的性，这样太累，而且与人真诚才是交往之道，但作为自由职业者时刻要有这样的商业嗅觉。 一个让人想去了解的人，一定是个谈资丰富的人。所以，多聊天，聪明地聊天。你甚至会发现，在聊天过程中，各种奇怪的知识点默默就增加了。 #03怎么搞定客户 搞定客户并不是一个签合同的瞬间，它是为了这个签约瞬间而进行的或短或长的过程。任何关系都是从陌生人开始的，而任何一段好的关系，我们都会用「互为朋友」来形容，比如家人、恋人、领导。这个过程，是一个综合的化学反应👇 你出售的技能产品要质量过硬，简单说就是专业，专业这个词是我觉得对能力最高级的夸奖了。 挖掘需求，创造需求。「华尔街之狼」里面有一个很经典的片段，Jordan万年不变的销售测试题目「Can you sell this pen now?」。怎么卖？上来就一通说这只笔究竟有多牛逼，是没有人愿意买单的，hard sale真的很蠢。销售，要了解顾客的需求。引导一次主动的购买行为，最好的购物体验就是「剁手且愉快」。这题没有标准答案，给个电影里给的参考：「能麻烦你把这个地址写下来给我吗？」「我没有笔呀」「我这有，你要不要买一支」。 气场接近，事半功倍。你说「世上无难事只要夹硬嚟」？并不是的。如果审美和三观差别过大，那么你和客户的沟通成本和信任成本都会非常高。即便签约了，在合作过程中也会有很大的矛盾，就像一开始就不喜欢的商品，被迫买回家，放再久也不会觉得它顺眼。合作是一个双向选择的过程，选一个气场和自己接近的客户，也是你的自由。 懂点心理学。博弈小技巧，通常在谈价格的时候会需要用到，在商言商，价格和合同条款敲定过程就是一次商业谈判。这个见仁见智，玩的是心理战术，建议根据市场和自身水平，建立一套自己的报价体系。 最后，再言重一句：hard sale是商业关系的大忌，既然选择了自由职业，就要选择能在合作最后相互说一句「合作愉快」的case。如果是不开心又不稳定的合作，那选择在公司里稳定地上班它不香么？ / 今天的聊天就是这些啦。充满胶原蛋白的自由职业预备役们，加油吧！想做自由职业或者已经是自由职业的宝宝们，可以豆油找我聊天❤️