读书笔记 08 《被左右的独立思维》

【什么在影响我们的思维】

1、那些掌握最重要信息、能提供最有益建议的人，不见得是最有影响力的人。

2、可以利用人性中对控制的需要，以及对失控的恐惧来打动对方。利用他人的恐惧是一种低级的劝说方式，但以下条件，效果尤佳：（1）当你试图劝说别人不做某事时；（2）当劝说对象已经变得焦虑不安时。

3、大多说情况下，以希望诱导他人才是更有效的方式。

4、人们热爱传播信息、分享观点，向他人传递认知是升华自我的内在价值。在分享观点是，我们会获得快感，这也确保了知识、经验和观点不会葬送在第一个掌握他们的人手里，也确保了社会中的每个人都能从众人的智慧结晶中受益。

5、想要影响对面这个人的行为和观点，我们首先就要了解他们的所思所想，然后遵从他们的思维方式。

6、人类无法做到冷静应对所接收到的信息。数字和统计对揭示真理很有必要，也很有益，但它们不足以改变想法，而且也无法激励人们行动。

7、我们对数据变得不敏感，原因是对于任何事情，我们都习惯于寻找能够证实自己想法的证据。

8、施加影响力的7大关键要素：先验、情感、动机、自主、好奇心、心态以及其他因素。

【证据能否改变观念】

1、在争吵和辩论中，我们会本能的抛出能够证明自己正确、对方错误的证据。

2、事实和逻辑并不是说服他人最有效的武器。

3、向人们提供与其观点相悖的信息，会导致他们提出新的抗辩，进一步强化之前的看法，这称之为“飞镖效应”。

4、世界上没有所有人都认同的真理。

5、当我们和一群人分享自己的观点、建议时，他们中有的人会向其他人继续分享，这些人可能再去分享其他人，最终这些观点会回到你这里，只不过你有可能并不知道自己就是信息源，而你可能判定，很多人和你一样得出了同样的看法，从而更加坚定自己的观点。---这个叫做“社会反馈循环”。

6、搜集并解读能够支持自己固有观点的信息，这种方式叫做“证实性偏见”。

7、认知能力越强，你随意文饰、解读信息的能力就越强，创造性地歪曲信息佐证自己观点的能力也越强。人们可能不会利用聪明才智得出更加准确的结论，而是会对不满意的信息挑毛病。

8、最有影响力的人通常思想也最开放。

9、影响我们形成新观点的因素有四个：以往的观念、对以往观点的信心、新的证据、对新证据的信心。

10、人极易受到外界的影响，会随大流、效仿其他人，通常这是潜意识的行为。当某人坚信一项决定或者观念时，别人就很难说服他接受新观念。面对先前的决定和观点时，社会影响力可能会失效。

11、获得信息与固有观念相差越大，人就越不容易相信该信息。搁置争议，关注双方的共同点，才能引起改变。

12、先验--通过寻找共同点，而非试图证明对方有错，以此影响他人的行为。

13、要想改变观点，我们首先要考虑对方的想法。我们要想对方的固有观念是什么？他们的动机是什么？考虑其他人的固有观点能够帮我们理解，如何以对方最有说服力的方式论证自己的观点，而不是采用我们认为最有说服力的方式。

14、要想成功地改变他人的观念，我们需要找到共同的动机。

【情感】

1、激发情感能帮助你传播思想、让别人接纳你的观点。

2、影响彼此最有效的方法之一是动之以情。交流思想通常要投入时间和认知，但交流感情既迅速又容易。

3、情感转移有两条途径：第一，无意识的模仿，第二单纯对情感刺激反应。

4、你要记住，你的情感会自然流露，然后影响附近的和远处的其他人。

5、仅是自身体验情感也会激发他人的情感。其他人的情绪也会改变我们的心理状态。

6、传播思想最有效的方式之一是于他人分享感受，人的情感极具感染性，通过表达情感，我们能够影响他人的情感状态。

【动机】

1、不合逻辑的正面反馈远比警告和威胁更有用。

2、即时奖励通常比未来的惩罚更管用。

3、接近与回避法则：人们会接近那些他们认为对自己有利的人、物和事情，避免那么有害的事物。

4、如果想让某人快速采取行动，答应给对方奖励要比威胁惩罚他们更有效。