p118-p147《社会行为学》戴维迈尔斯

社会心理学（第11版，精装彩印）

9.4

[美] 戴维·迈尔斯 / 2014 / 人民邮电出版社

第四章 态度和行为

重点讲诉了三个理论

自我表露理论，假定人们适当的调整自己的态度以使其看起来与行为一致，尤其是那些给人留下好印象而控制自己行为的人

认知失调理论 当我们行为和态度相反或者很难做决定时，我们为降低这种不平衡情绪，我们会通过一系列心理活动将自己的行为合理化。

自我知觉理论，当我们态度不坚定时，我们就通过自己的行为和环境推断我们的态度。自我知觉理论的一个有趣的推论是“过度合理化效应”，付给人们报酬让他们做自己喜欢的事，能将他们这种乐事转化为苦事

其中我自己最欣赏失调理论。

营销上其实也可以根据失调理论来解释和设计。比如低价引导后让用户觉得物超所值，变成自己认可课程。这块的路径和引导需要好好设计。