【2020/01/28读书笔记】

#用得上的商学课 ①第二章，主要讲的是价格。特意读的慢了点。多想会。 ②供需关系决定价格。如果，大学城的房子都是我们家的。我说如果哦。那我就有了定价权，降不降，涨不涨都是我说了算。除非我利益熏心，政府出面干预。所以这个情况最完美，不说都是我得，九成都是我的，我得定价就决定了这个小岛的定价。当然，如果真的被我实现了，我也不会定太高的价，会参考各种条件和数据，定一个稳定的价。大多数核心客户能接受的价。从小一点的区域来看，如果一个村的房子都被人拿走了，那么他就有个这个小区域的定价权。每年需求一定的，固定的。所以他涨价定的趾高气扬，大家都觉得贵。这个策略无可厚非，但真心不是长久之计。价格要下来。目前还真有人和团队，是这么做的。一直拉高房价，打压竞争对手。不可取…… ②商人逐利一点也不假。但看怎么追！现在你把口罩卖50块一个，就是找死，再说说就是不积福报。发国难财，会在别处找回来。我认为利用供求关系，要控制好度，即使明显的求大于供，也不应该离谱的定价。那么当供大于求的时候，应该想想怎么拼创新和附加值。参与市场竞争。而不是简单的，我有钱，我垄断，我涨价。有需求，少供给，我涨价。都不是长久之计。供过于求的时候，看的是综合竞争力。看的是你选择行业，选择客户群体的角度和眼光。 ③很多人抱怨疫情耽误了生意。我没这么想，这时候恰恰是最能下功夫和出手的时候。当然我说的是我处的行业，各行各业情况不一样。但一点不会变，一件事都是两面的有好有坏。坏的避免不了，你要多想想好的。很多人因为疫情出不了门，我就想说了。这不正是看书和陪伴家人的最好时候嘛？不是嘛。多好。 ④摸清竞争环境。就像书上写的，你看餐饮挣钱，人人都有需求。你就进来了，你不得评估一下自己综合实力和竞争对手实力？肯德基很挣钱，你去弄一家试试？亏死你。核心竞争力很重要，懂不懂，会不会，都很关键。品质源于专业，专业才能创造价值。 ⑤薄利一定多销？绝对不是这样的。奔驰汽车现在如果一百块一辆，你买不买？肯定买。因为弹性需求大。一包味精，现在免费送你。你可能都不要，为啥？因为弹性小，需求稳定，家里多着呢！明天考研，你要来大学城考试，房价五百，你也得住。因为明天就考了，你没弹性了。没得选。一个区域里就你一家卖钢笔的，我恰巧要买。那没办法，多少钱都得买。贵点贵点吧。基本就是这个道理，我理解的。所以，经营要保持弹性，对市场敏感一些。这就是弹性需求。