刷吐抖音之后，好像发现了抖音带货的逻辑

移动互联网改变了我们生活的同时，也改变了不少人的命运。这其中作为要说的就是网红。通过移动互联网的发展，让更多的普通阶层，草根阶层也能通过互联网展现自己的才艺技能。网红也就是这些人中的佼佼者。

说到网红带货，不能不提的就是抖音。如今越来越多的人通过短视频平台通过内容来进行宣传。其中变现作为主要的方式就是：带货

最近通过刷抖音，尤其是网红的抖音号之后，发现了不同抖音网红的带货能力相差各异。笔者简单通过粉丝数，播放数以及商品销量等研究，做了一些小小的研究，希望可以给大家一些参考。

首先先明确一点，商品橱窗里面显示的销量是商品在全网的销量，而不是在这一家的销量。所以要发现网红的带货能力，一定要找一些特定的商品，可能只有在这个网红的店铺才有卖的商品。

案例1：

抖音上很火的“阿灿叔”，人送外号怒目金刚……粉丝数571W，以反转段子和瞪眼睛为主要的视频特色，然后再看看他的产品橱窗：安岳柠檬。157份的销量，对一个571W粉丝的网红来说，并不理想。

案例2：

“陕西石榴姐”，这名字一听就非常接地气。主要在她家的橱窗里销售猕猴桃和柿饼的销量，也分别有99份和69份，虽然没有阿灿叔的多，但是她毕竟只有6000多个粉丝，而且她的内容简单啊，就是在田间地头介绍一下自己的农产品，不用费尽心思编段子，不用扭脖子凹造型，你说气人不气人……

（以上案例引用来源：增长黑客）

通过以上两个案例可以看出来，产品带货不能只靠流量。流量≠销量，建立你和用户之间的信任是非常重要的。

给大家几点建议：

1. 内容和产品的关联度越高，越能让用户产生信任。

2. 好的内容本身就是广告，做好内容就是做好广告。

3. 不用担心变现能力，长期的内容经营和优质的内容作品自然可以提升变现能力。

如今的用户变得更加挑剔，专业性也变得更强。抖音其实还是更加偏向于娱乐，虽然有一定的带货能力。但是抖音用户还是主要是为了打发碎片化时间。购物的需求不是主要的需求点，所以往往抖音的带货的主要产品主要是一些小价值的产品，消费者也是冲动消费居多。所以你会发现抖音上哪些比较好带的货基本都是百元以下产品。很难有高价值产品适合在抖音上去做推广。

但是类似小红书、完美日记这些平台就稍有不同了。他们都是导购类的平台，用户本身就是冲着购买产品去的。小红书的商家本身就是产品的卖家，不会去做和产品不相关的内容。而且小红书这类平台与天猫京东不同的是，他们主要是以种草购物为主要方向。所以通过长期内容种草，逐渐占领用户心智。和抖音的冲动消费形成完全的反差。

无论是抖音、小红书、还是天猫或者完美日记等，找到适合自己产品宣传的平台才是关键。不要盲目信奉流量就能带来一切。至于什么产品适合什么平台，之后我会做一期详细的内容来讲解。希望大家多多关注，支持转发。