学会卖是有好处的
每个岗位做久了都会有职业惯性思维，不好听的说法是像拿着锤子到处找钉子；当然惯性思维有好有坏，就看是不是具体问题具体分析了。作为电商行业从业者，惯性思维就是—卖。在商业社会里，任何一种有交付感的行为，都能当作是一个产品，都可以卖。
卖的角色不一样，前期要做的工作就不同。前两天跟同事谈招商的时候聊过一个话题，做电商，以第三方卖家入驻平台和自己做平台两种角色思路是不一样的。
自己有产品，入驻淘宝或者亚马逊，前期阶段要聚焦产品，主打某个品类；等到业绩稳了，再扩展品类（产品）或者渠道（平台）；
自己做平台，前期就要先丰富品类，结合平台定位和用户群体，丰富各个价格段的产品；随着品类逐渐做大，再根据数据表现选择主推款或者主打品类。
三方卖家入驻，以淘宝运营举例，怎么才能卖的更好，有个公式：销售额=访客x转化率x客单价。我们要做的是分解，访客有哪几个渠道，转化率有哪几个影响因子，标题、主图、详情页、评价、视频等；主打哪个价位的产品，能不能带动关联销售，基本上选好产品，客单价大体就定了。
作为平台运营，首先是要足够了解平台用户，定主打给用户且差异化其他平台的心智，就像京东的3C类目，正品有保障并且送货快，3C成为国内电商的领头羊后，逐渐将slogan更新成「多快好省」；还有「大牌品质，工厂价格」的必要商城。有了确定的slogan和想要传达给用户的心智，接下来就是组织品类货品，规划活动节奏。根据自己的数据和竞品网站的数据来不断调整优化。
作为运营新手，前期会有很多杂的活要做；要去熟悉平台规则，了解产品的用户人群，学会做客服，写标题，报活动，甚至是发货等；高阶电商运营会了解每个推广渠道的特点，知道自己的产品适合哪个渠道。另外是对行业、对客户的理解，知道该用什么样的产品服务好什么样的客户。
在商业社会里，每个人都要学会把自己销售出去，做买卖的能力是很重要的。在电商领域会有市场数据要看，同行对手要研究，自己产品各个影响转化的环节都要逐步优化；在自媒体领域，也会有爆款文章要分析，标题党还是选题好；即使不是从事互联网行业，线下场景里，天桥下的驻唱歌手怎样才能让路人多多赞赏，地铁口的鸡蛋灌饼为什么要选你的摊子等。有这种「卖」的意识，会发现有很多可以练习的场景。
本文我主要想说的是，商业社会里的人最好都学学如何从卖方角度来考虑问题，无论你是在职场还是在职能型岗位，因为我们大部分行为都是带有交付感的，这样对方的满意度就很重要。一个产品对方的满意度越高，你就能赚更多钱，或者获得更多你想要的东西。
作为互联网相关从业者，最好不要装adblock类似的插件，并且还要多留意广告，能一直投广告的，肯定是赚钱的生意。这就是学习和赚钱的机会。曹大（caoz的梦呓）的公众号之前写过一篇文章《谈谈商业思维的养成》也说过，商业分析就是琢磨怎么赚钱；第一看数据，第二琢磨人性。有兴趣可以去关注看看。
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