搞不定这五种干系人，你的项目一定失败
的项目失败，输就输在这一点：过于关注项目具体细节，忽略了对“人”的关注。
你想想看，一个项目做得好好的，马上要出成果了，这时候横插一个老板的大侄子，说你这项目没用，立马叫停。
闹不闹心？
▼ 项目“相关方”象限
划重点！做项目，搞定这五种人很重要： 支持者、同盟军、沉睡巨人、熟人和定时炸弹。 华鼎维赢为大家介绍一些具体的实操方法，包教包会，赶紧上车~
1支持者
特点：权力高，兴趣高，态度积极
支持者是项目的“神助攻”。 在支持者面前，要敢于做一个“邀功精”。多向他们展示项目的成功进展，这是支持者最希望看到的。
正确的“邀功”有两大要点： 1、实事求是，不要浮夸。 这是建立信任的基础，如果过分画饼或者吹牛逼被戳穿，你就会失去支持者的信任，更别提“支持”了。 2、明确目的。 展示成功，不是为了掩盖项目中的各种“坑”，反而是为了让支持者愿意帮你一起填这些坑。 让支持者看到成功，是为了坚定他们的信心。只有这样，支持者才愿意出资源出力，去给你最大程度的帮助。
2同盟军
特点：权力低，兴趣高，态度积极
不要小看你的同盟军。他们也许对项目的能力低，但却能起到为项目背书的作用。 正所谓低调做人，高调做事。项目就是个事儿。 所以，项目需要高调的曝光。人心所向的项目，往往能得到更多的支持。 “同盟军”就起到了汇聚人心的作用。也许他们没有支持项目的实力，但他们能通过和其他人交流，广泛传达出对这个项目的信心。 只要“使用”得当，“同盟军”能发挥出意想不到的作用，成为你项目的“托儿”，帮你争取到除了“支持者”以外的资源。
3沉睡的巨人
特点：权力高，兴趣低，但支持项目
“巨人”是项目的潜力股，投资他们，你会得到高回报。 问题是：如何提高“巨人”的兴趣水平呢？ 答案：你需要“同盟军”的帮助。
学会让“同盟军”当你的“托儿”。 在争取“巨人”支持的重要会议上，邀请“同盟军”参与。让他们为你的项目多说些好话，以唤起“巨人”对项目的兴趣。
另一方面，这么做也能加强“同盟军”的参与感。这也是他们所需要的：能够多参与到项目中。 所以，别忘了在项目成功时，感谢为你的项目当“托儿”的同盟军。
4熟人
特点：权力低，兴趣低
“熟人”对项目的作用可有可无。 但是，在项目中，利益和关系往往是流动的。 你不知道你将来需要得到哪方面的支持。也许今天看起来对项目作用不大的人，职能突然调整，就会对项目产生影响。
所以，不要忽略任何一个相关方。 但对“熟人”型相关方，你无需花费太多精力，只需要经常让其知晓即可。 比如发阶段性汇报邮件的时候，把“熟人”型相关方列入抄送列表里。
5定时炸弹
特点：权力高，兴趣高，态度消极
开头诌的“老板大侄子”就是这种人，他们权力大，却对项目持不看好，甚至反对的态度。 不管你项目做得有多好，只要他横插一脚，你就功亏一篑。 对待定时炸弹，展示成功是没用的。这在他眼里全都是“画饼”。
你要做的，是让他知道：不做这个项目，会带来什么坏处。 因为，人们对“失去”比“获得”更敏感。 为了更有说服力，有个小诀窍推荐给你：实例+对照比较 比如：之前同类型项目，因为中途叫停，导致了什么损失；xx公司，因为错过了这个项目，失去了哪些机会，等等。
写在最后
其实，项目相关方管理中，最底层，最核心的能力是：共情。 “支持者”想要看到成功，“同盟军”想要更多参与，“定时炸弹”则害怕风险…… 只有了解每个人的需求、期待和痛点，感受他们的感受，才能提供给他们最需要的价值，以换取项目需要的资源和支持。
