销售技巧怎么才能做好？小莱让你了解这些销售理念

【出自于：微销助手小莱圈】

大多数老板的前身都是销售，很多人就认为，销售员创业更容易成功，这没错，但并不是你只要做了销售就会创业成功。真正能够创业成功过得销售员，是在销售的王国里成为杰出的人。

如何成为杰出的销售人员呢？下面是一些销售技巧和理念。

一、建立连接

销售人员成交顾客是从建立连接开始的。现在微信、电话、短信、邮件、拜访等等都是建立连接的方式，你如果不走入顾客的生活，如何建立依赖？

但是建立连接，并不仅仅是指你有了顾客的联系方式，而是更深层次的接触，让客户知道你对他的重视。以发信息为例，你的信息是否都是群发，是有有加上对方的名字？切勿直接转发别人的信息，而是你要重新自己编排，表明你对顾客的重视。

记住，最终成就我们的是弱关系，也就是那些刚刚认识不久的人和未来还没有来得及认识的人。你想做销售，就要在最短的时间内把你的微信朋友圈加到5000人，很多战斗在销售的一线，业绩几乎全来自陌生人。

二、学会送礼物

送礼是建立连接很好的方式。再有钱的顾客，他也能从送来的礼物中感受到关爱，俗话说礼轻人意重。拜访顾客，你要不要送礼？肯定要，这能够拉近关系，“生命就是关系，而关系是互动的结果”。

营销人员送礼物要坚守以下原则，注意逻辑顺序，

第一是送小不送大。在与顾客不是很熟之前，送大礼如果没有成交，成本太高。

第二是送大不送小。与顾客交往中，在情感上完全被对方所接受时，就要制造机会送他一个意想不到的大礼，真正感动到对方。

第三是买不到的，胜过买得到的。所以并不是贵的就是最好的。

第四是及时比以后更重要。

一位营销高手，知道顾客乘机返家，在顾客还没有回到家里，就已经把鲜花送到顾客家人手里，附上祝福的卡片。所以送礼要及时。另外送别人任何礼物，都要给别人有所期待，你要学会塑造你的礼物的价值。

三、累积服务

要想成交顾客，最好的方式就是累积服务，当服务累积到一定程度，他就会投降。

销售的成功就在于坚守，当你面对一个顾客，只要你想要服务，随时随地都可以。你把顾客放在心上，你就不会熟视无睹。一个人不是没有服务的能力，而是没有服务的意识和服务的决心。

四、累积顾客，累积拒绝

一切生意的背后都是流量，入口越多，流量越多。所以，必须从各种渠道累积自己的客户数量和跟进的数量，这叫做概率。销售本身做的就是概率，你要做的是完成工作量，你讲完二十个人一定有一个人会买单，至少有一个人会感兴趣。累积拒绝的过程就是成为一个成熟的销售员的过程，慢慢地你成功的概率就大了很多，所以学习很重要。“烧不死的是凤凰，从泥坑里爬出来的是圣人”，这话对销售员来说，蛮有道理。

做销售有专业的话术，你在哪个领域从事销售就一定要向前辈们学习。比如在培训行业，有一句话就很有力量：“今天你可以拒绝对一件事物的参与，但你不能拒绝对一件事物的了解，因为如果你拒绝对一件事物的了解，你就可能失去人生最重要的一次机会，一个让你人生成长、改变、蜕变的机会”。

销售的目的就是为了帮助别人逃避痛苦，追求快乐。销售的核心和关键，与成交无关的都必须略过，你要洞穿行业本质。世人都不缺苦难缺的是快乐，销售员给别人讲出来的话就是为了赢得共鸣，更多的也是为了让顾客得到快乐。成交就变得非常自然。