获取流量的方式

1、东西类产品

东西类产品在互联网起家的在线教育公司中常见，如作业帮、小猿搜题等产品，其中最为值得一提的是 “搜题“ 功用，在开展初期，通过为学生供给搜题功用快速抢夺学生流量，这部分流量究竟是如何构成的？运用搜题功用的学生出于什么意图？这个问题在教师、家长集体中也备受重视，一般的情况是教师家长给孩子购买辅导资料后恨不得把答案撕掉收走，这样的产品教师和家长会定心让孩子用吗？

运用搜题功用的学生要么出于解题意图，学习解题思路，但自控力不足，很容易就沦为了抄作业神器。

其次以搜题为核心功用的产品逐渐开展为 “题库+搜题+答疑” 的一站式功用和服务，题库也是搜题产品最为要害的数据支撑，题库的质量，题库的数量即为核心的竞争力；答疑承当了后续的盈余转化。

搜题类东西在后续开展过程中，可能会存在更多的优势，但也相同面对许多问题需求考虑：

• 搜题类东西的流量构成究竟是解题意图的学生多，仍是抄题意图的学生多，小学生多仍是初高中学生多，不同的比例构成也进一步决议了流量的质量和后续的商业化接受。
• 家长和教师关于品牌的认可，家长作为付费集体，教师也在必定程度上对家长有很强的影响力，所以东西类产品更需求重视学生对产品的详细运用方法，消除家长和教师的顾虑；其次家长作为付费集体，这部分流量也更应当重视，这也是许多产品利用搜题技能推出家长版，来批改作业的意图。
• 作为高频功用，有海量的学生数据，这些搜题数据、对应的学段、学生等结构化的数据，有很大的想象空间，是否能够为后续教学供给个性化的教学和服务，以及优化教研和课程设计都有必定的可能，这也是比较传统教育组织的巨大优势。

2、内容类产品

教育即为教学内容+教学形式，内容类的产品在教学过程中有极高的作用，题库作业类的产品解决的即为学生的操练环节的需求。学习不仅需求眼睛看，更需求着笔练，只要通过不断的操练题目，才能够提升做题的速度，发现做题过程中真正遇到的问题，进步学习作用。

作为一个高频刚需的学习场景，以前的学生更倾向于做纸质操练题，而题库将操练题电子化，能够让学生免费随时获取海量资源。

但这样的做题方法会面对以下的问题和机会：

• 线上做题，对学生的专注力有很高的要求，这也在必定程度上影响着学生的学习功率。
• 学生线上做题，堆集了大量学生的错题等数据，关于这些数据能够对应到详细的学生，这在后续的个性化学习推荐和商业转化都有必定的协助，但是现在许多数据的堆集并不完善，比如大部分数据堆集知识选择题，而计算题、解答题等学生数据无法很好地被收集与分析，形成结构化的数据。
• 为了让学生继续运用题库操练，供给了教师通过题库安置电子作业的功用，但是在18年-19年教育部门出台一系列方针监管文件，预防中小学生近视、禁止有害APP进入中小学学校等文件都对该类企业形成了严重的影响，乃至对其商业形式形成了严重影响，所以方针在企业开展过程中是必需求重点重视的。

3、贱价优惠方法

以上功用在流量盈利的年代或许能够快速低本钱获取流量，但现在互联网产品技能人才和传统教育组织的融入，这些功用技能很可能会变成教育行业的基础设施和低门槛，那么在线教育组织还能通过怎样的方法来获得流量。

互联网起家的在线教育公司和传统教育组织起家的教育公司，通过长时间开展，在商业形式的多轮验证下，出现了大班课等线上线下的直接竞争，而最为直接的是在暑期班和寒假班推出了多门贱价课，采用贱价或者免费的形式来抢夺流量。

贱价班一般用较低的价格来让用户体验到和正价课同等的服务和体验，进而对贱价班的用户转化，报名长时间班。

贱价课需求留意的是优惠但必须收费，0元课和1元课、9元课、乃至49元课的获客功率和留存转化是完全不同的，用户没有任何付出，很容易形成两个结果：

• 不收费，在投进广告时，会对品牌顾虑；
• 不收费，用户没有任何沉没本钱，即便不学也没有任何丢失，不能体验到课程的作用和服务，这对后续转化正价课就形成了严重影响。

4、电销/社群运营以及广告投进的方法

所有的内部环节都准备好了，需求的是将产品曝光出去，将流量引进来，在现在这个环境下，市场和运营的获客作用更为重要。

现在各家教育组织都将大部分的利润投入了营销费用，每年暑假前各途径投进费用飞涨，获客本钱越来越高，1对1事务获客本钱乃至过万，而大班课也面对小一万。各家组织到处投进广告拿到出售头绪，电销轰炸，各种手段都用上了。

其次便是跟谁学在2019年上市，跟谁学依托微信生态以更低的获客本钱实现了盈余，但是流量盈利消失，微信生态乃至是其他产品生态也终归平静，没有较强的品牌口碑所发生的传播效应，带来自然流量，在校教育公司迟早仍是会面对流量危机。