没有名气的茶叶卖出名茶价格，我是怎么办到的？其实很简单

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我叫胡牛，高中学历，上林县人，家在大明山下。我们这里是中国长寿之乡和世界长寿之乡，是北回归线上的一颗璀璨明珠，是南宁市的后花园，号称徐霞客最眷恋的地方，山清水秀，风光优美。

大明山终年云雾缭绕，很适合茶树生长，茶叶质量一流，可惜没什么名气，和广西其它地方的优质茶叶一样，沦为外省高端产品的贴牌原料，就是外省茶商收购广西茶叶后包装一下，贴上他们的品牌上市，价格上涨好多倍。

因为工商业不发达，我们那里贫困人口还有不少，我家就位列其中，真是惭愧，拖了大家后腿。

家里有点水田，还有一些山地，主要种茶，伺候那些田地饿不死，但要想脱贫致富，难！

我们那儿有淘沙金的传统，不少老乡跑到非洲去淘金，发财了，我心动动的，也想去，但又胆小怕事，等下定决心凑一笔钱准备去冒险时，情况剧变，老乡们被当地政府赶了回来，原因就不说了，有些背时的人还挨打，甚至被关进监狱，受了洋罪。

如果早点出去闯的话说不定已经发财，到南宁买房买车，唉，我做事情总是慢别人几拍，天性如此。没办法，我只能跑到广东去打工，每天累死累活，挣钱不多身体倒快吃不消了。后来工厂倒闭，一时找不到工作，快过年了，干脆先回家再说。

县里的旅游业慢慢发展起来了，很多外地人在节假日跑到我们那儿玩。

我在广东开过眼界，知道只有当老板才能挣大钱，当打工仔永远无法发财，很想开农家乐、田园旅店之类的，但是没本钱，因此除打理家里那点田地外，就跑到村里最大的饭铺——田园乐去打工，先攒些钱再做打算。

田园乐的老板是外地人，很会做生意，几乎垄断了村里的饮食生意，其他小饭馆纷纷关门，剩下的几家惨淡经营。

两个弟弟和小妹春节时回家，元宵节后又马上去广东打工。父母年纪渐长，我就留下了。

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我看到家里有不少茶叶，就把厅堂收拾干净，整成茶铺，又买了些小吃回来，还把家里的茶叶分装成小包摆在大厅里。茶铺主要由父母看着，有游客来时就让他们喝大碗茶吃些小点心，再推销茶叶，赚点小钱。

父母70多岁，平时还到地里干些轻活。爷爷奶奶90多岁了，身体比较硬朗，还能照料自己，常呆在客厅中帮忙照看茶铺。

旅游旺季到了，我们忙死了，但很开心，有游客来就有钱赚。有一天，好几辆大巴开到村里，下来很多游客。他们在村里闲逛，都赞叹干净，四周风景好。

游客们逛到了我家门前，当时我在田园乐中干活，老爸去地里干活，老妈和爷爷奶奶招呼他们喝茶。

他们看到爷爷奶奶年纪那么大了，动作还那么利索，都很佩服，忙问两老年纪有多大，当得知爷爷97岁，奶奶95岁时，吃惊异常，于是纷纷和爷爷奶奶合影，然后喝茶，还买了不少茶叶。

我太累了，给客人端菜时不小心摔倒，菜汁溅到几个客人的衣服裤子上。我赶紧赔礼道歉，用纸巾替客人把菜汁擦掉。老板闻讯跑来道歉。那几个客人火气很大，对我恶言恶语，我低着头不敢说话。老板赔了他们500块钱，他们火气才消。

晚上打烊后，老板说那500块钱从我工资里扣，并且把我开除了。我知道老板今天又招了几个工人，跟他求情也没用，吃完饭后拿着这个月的工资回家了。

家人见我脸色很不好，忙问是怎么回事。我把情况说了，他们都安慰我，我很欣慰。家庭就是个避风港，再旧再破也能给人温暖。

得知今天家里卖了不少茶叶，我很高兴，心中的阴霾一扫而空，洗了澡之后赶紧上床，睡得跟死猪那样。

第二天天还没亮，我一醒，马上翻身下床，快速穿好衣服冲出房门，快跑到田园乐时才记得已经被开除了。看到屋中亮起灯，老板开了门，我很失落，转身慢慢走回家。

我拿着午餐和开水到地里干活，晚上回家后，听说今天村里游客不少，一些游客到家和爷爷奶奶照相，买茶喝，还向爷爷奶奶爸爸妈妈询问长寿健康的秘诀。

爷爷他们根本说不出什么秘诀，最后还是游客自己总结出来，说是山好水好空气好，还有绿色食品，再加上开朗的心情，想不长寿都难。

我们一家人边吃饭边说笑。我洗洗刷刷后很快上床，半夜时突然醒来，床前月光如水，头脑无比清醒。我突然想起“家有一老，如有一宝”这句话，我们家有两个宝，这两天正因为爷爷奶奶坐镇，茶叶点心才能卖出那么多，所以一定要好好发挥这个优势。

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天还没亮，我就爬起床，翻箱倒柜找来一些红纸和笔墨，写了一些字，其中一些贴在家门口。父母起来后，忙问是怎么回事。

我指着那些字，读着：“长寿秘诀：喝大明山云雾茶；看美景，喝好茶；天天喝有机茶，长命百岁真不难；喝长寿茶，做长寿人；和百岁寿星合影，聊长寿秘诀；长寿秘诀到手，轻松活到99。”

老妈说：“你爷爷奶奶还不到百岁，说成百岁不好吧？”

“虚岁百岁，这是商业宣传，差一两岁，问题不大。”

我又找来一些木板和锯子、钉子、锤子，兵兵乓乓干起来，做了个木架，然后把一些字条贴在上面，说是拿到村口放，指引游客到咱家。

我又说：“游客和爷爷奶奶合影聊天时要收红包，放多少钱随意，当然，你们要提醒一下，说至少50块钱。”

老爸抓抓后脑，说：“这真不好开口。”

“有什么不好开口的，开口就有钱，不开口就没钱了，各有所需，我们需要钱，他们需要和寿星合影，更需要长寿秘诀，成交后双赢，皆大欢喜。”

老妈说：“那我们还得找点零钱，万一游客给100块钱要我们找补呢。”

“你说没零钱就行了，肯出钱合影的游客手头肯定不会紧。你们再用这些红纸做些红包，游客要买时就说10块钱一个。”

老爸说：“太黑了吧，拿红纸折成的红包要收10块钱一个？”

“不黑！做买卖嘛，两厢情愿，又不是强买强卖。”

我把宣传木架拿到村口放好后，跑回家拿几个熟红薯和开水到地里干活了，走前交代父母，如果有游客进村就打我的手机通知一下，我马上回来，要好好运营茶铺。

今天共有四辆大巴到村里来，村里的几家饭铺生意很好，我家茶铺生意也不错，几十个红包几乎用完，茶叶也热卖。

晚饭后，我们一家人围坐在桌前数钱，当天收入8000多块钱，和我在广东工厂打工两个月挣的差不多。全家人都笑得合不拢嘴。

其后，我起早贪黑，除了在地里干活外，就是打理茶铺，有客人上门时就热情招呼，没有客人时，就把茶叶分装到小塑料自封袋中，再放到精美的茶盒中。那些茶盒是专门订购的。

家里的茶叶卖得很快，我又把村里其他家质量比较好的茶叶都收购了，价格比市场价高一点，他们都很乐意。

很快，村里有些人家也模仿我们，让家里的老人当模特跟客人合影，但是他们没有好茶叶卖了，而质量比较差的茶叶又卖不出好价钱，此时才后悔把好茶叶卖给我。

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我打电话叫弟妹回来，又把茶铺装修一新，还到附近村子收购更多的好茶叶，发誓要把茶叶生意做大。我和弟妹还在多个自媒体平台注册了账号，发表很多图文和视频宣传我们的茶叶，还在电商平台上开了店铺，线上线下的生意一起做。

小妹看着我写的宣传文章，有些担心，说：“大哥，你把我们的茶叶吹得那么好，是不是太……太过了，有人投诉怎么办？”

老妈说：“是啊，文章中说徐霞客在我们后山种下十多棵茶树，我们村的茶树就是那些茶树的后代，还说我们大明山的茶是茶圣陆羽最喜欢的茶，这是不是瞎编的？”

老爸说：“你还写八仙曾在我们这儿开会品评天下名茶，大明山的茶是第一，还说我们这儿的茶从唐朝到清朝都是贡茶，是不是吹过头了？”

我和两个弟弟哈哈大笑。

我说道：“这是宣传艺术，艺术来源于生活而高于生活，既然高于生活，肯定是假的，真的不好看不吸引人，假的才动人心弦。”

大弟说：“每种名茶背后都有动人的故事，比如西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、安吉白茶、太平猴魁、信阳毛尖、庐山云雾、峨眉雪芽等等，实际上那些故事全是编的，不是老百姓自己编，就是茶叶生产商或经销商编，目的就是为了好卖，卖好价。他们可以编，我们为什么不能编。”

二弟说：“吹吹牛又不犯法，也不用纳税。”

我说：“我们广西茶叶的质量本来就是全国一流，但因为没什么名气，才变成其它名茶的生产原料，很多广西人高价买外省名茶，实际上喝的是本地茶。”

老爸说：“行，行，你们编吧，故事可以是假的，但茶叶质量绝对不能造假，否则游客会砸了我们铺面。”

我们兄妹几人都笑了。我拍着胸脯发誓，一定保证茶的质量。

人倒霉时，喝凉水都要塞牙，而财运来时挡都挡不住。不久之后，我建立了自己的公司，叫做胡家茶庄，生意越做越大，雇的人越来越多，村里很多人都到我的公司打工。

后来，我在村里修了酒楼，起名快活林，用竞争力强悍的薪水把村里其它饭馆的劳动力都挖过来，它们一家接着一家关门了。田园乐的老板也撑不下去了，狠狠地离开我们村。

公司中大部分员工是本村村民，大家乡里乡亲的可不能剥削得太狠，否则会被长辈指着脊梁骂。我在工厂打工时被无情压榨过，当时很恨那些老板和工头，当然恨意只能放在心里，忍气吞声，想拿薪水只能那样。现在我当老板了，尽可能对员工好一点。

员工们干得挺快活的，因为包吃包住，薪水比到广东打工还高，休息时间充足，生病请假了不但不扣工资还发营养品。他们都尊称我胡总，真的是尊称，当然也是看在钱的份儿上。

在大家共同努力下，我亲自命名的“大明府茶叶”名气越来越大，价格越来越高，跟外省名牌茶叶的价格一样，这不奇怪，因为很多名茶其实就是用广西茶叶加工成的，跟我的茶叶同等品质。

“大明府茶叶”主打健康长寿牌，上面印着爷爷奶奶的照片，他们俩是最好的形象代言人。

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