落地哥“廖锦亮老师教你一招秒杀客户嫌贵
商业套路要实战，培训知识须落地！大家好，我是落地哥老廖，今天我给大家分享《一招秒杀客户嫌贵 》，欢迎大家多多关注本人，干货多多，谢谢！
以下这个解决价格问题，解决客户嫌贵的话术，基本上是落地哥本人数十年以来用过的最强话术，绝对秒杀了一大堆网络上所说的各种方法，可以说是遇神杀神，遇鬼杀鬼。
今天本人把这套话术分享，主要是希望用一个强大实用的干货铺垫我的自媒体之路。在此之前，我先总结一下市面上所有解决价格问题的方式方法，好让各位学员朋友们慢慢融入，我会按照最没用到最好用的顺序进行输出，最后再把绝招进行传递。
第一种、价值法：用价值去说服客户，就是不断强调你的产品或者项目能解决很多问题，例如保健品解决家人健康、保险产品解决持平安问题等，然后把健康啊、平安啊这种非价钱的元素去和售价作对比，从而特出价值比价钱重要。如果是在几十年前，这招确实好用，可惜消费者见惯不怪，一些商业战场的老怪物就更不用说了，这种方式的说服力已经相当低了，忽悠老人家还可以。
第二种、日月分解法：就是按照产品的使用年限，用除法得出每个月甚至每一天花多少钱。当然你还要做一件事情，就是和第一种价值法一样用价钱和价格作出对比。例如：你这个美容设备一共1.2W，使用年限为一年，每个月1000，每一天就是33.3元，每一天花33.3元就可以让你的美容院每个月增加5W-8W的业绩。这种做法同样是比较老套一点，不过多多少少说服力会比单纯的价值法强一些。
第三种、错觉法：好的东西比便宜的东西更便宜。我们都知道，一双李宁啊、361又或者是特步之类的运动鞋子大概是300-400左右吧，当然也有一些路边摆摊又或者是批发市场年前清货时候的运动鞋子都几十块一双的。我们现在模拟一下，假设摆摊的运动鞋要30块一双，李宁运动鞋300块一双，哪个更便宜呢？如果一个人天天都要打篮球，路边摊的鞋子估计一个月就得换了，一年就要花360块，再加上换鞋的时间精力损耗，远远不止360；但一双李宁的运动鞋穿一年以上很正常吧，所以说到底，越便宜的鞋子就显得约贵了。这种方法非常实际，并不是像前两种一样来虚的，说服力又会更加强一些。
第四种（绝招）、认同法：你是对的，但可以做得更好。对方觉得贵，你就应该直接回答说：“贵就对了！”那如何解释贵就对了呢？请看以下公式：
1、贵就对了。
2、因为凡是质量好的XX产品都要用到XX零件，
成本是比其他乱七八糟的XX同行要高的。
3、每个女人/男人/孩子时间都是非常紧张的。
4、况且XX（产品针对的范畴）对于一个女人/男人/孩子 来说绝对是相当重要的，
难道不是吗？
5、我相信XX先生/小姐也不可能为了省点钱去用那些毫无保障的产品吧！
这个方法几乎让落地哥老廖本人百战百胜，不论别人是嫌贵也好，嫌各种问题也好，都能完美套入。好比如你是卖面膜的，你可以这么说：“贵就对了，因为凡是好的面膜都要用到上等的某某材料，进口的某某材料，成本肯定是比其他乱七八糟的品牌要高些，每个女人的时间都是非常紧张的，况且一张脸对于一个女人来说绝对是相当重要的，难道不是吗？我相信某某小姐也不可能为了省点钱去用那些毫无保障的产品吧！”你用多了会发现很有意思的，对方想瞬间反抗都变得无能为力，呵呵。假如你全部做法都用了还是不能说服对方，那你就要留心了，要么对方确实要考虑，要么并非是客户那么简单。当然啦，不久之后落地哥老廖会有一些专门解决客户考虑的落地实战知识会分享，各位请继续关注本人，谢谢。
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