我的话剧本身不错，但经营惨淡，怎么办？| 第328期锦囊

我们是做演出行业的，各个品类的演出项目都有。 前期会进行画票图，也就是画票价。 离项目开始前的三四个月就开始售卖。 比如演出一共10场，不会全部一开始就售卖。 而是第一次开票开5场，第二次再开剩余的5场现在有个问题。 我们一个演出和阿根廷的贝隆夫人有关，现在票房极其惨淡，但项目是好团队打造的，剧也是好的。 但市场营销无从下手整治问题如下我们的市场投放都是不精准的，也就限于微信公众号，以为增加了曝光率，但我觉得这根本没带来多少曝光，因为现在公众号很多，很容易被淹没。 而且事实证明这种销量也不好线下动作限于学校或者阿根廷大使馆或者剧院附近。其余限于其他票务代理公司售卖。 望刘老师解答，谢谢

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1）项目背景：好团队打造，剧目也是极好的。 但，票房极其惨淡。 这其实是困恼很多同学的普遍问题。 即：认为自己的产品特别好，但怎么消费者就是不知道它好在哪或者不知道怎么卖。 其实每个人在看自己的产品时，都觉得自己的产品90分，但为什么产品卖不好呢？那一定是营销的锅。 可是我想反馈的是，在接触了这么多商业案例之后，整体感觉，恰恰是问我怎么营销的企业，产品只能打60分，营销可以打90分。 大家想尽一切办法去做营销，对产品总是迷之自信。 对于自己团队耗费心血打造的“剧目产品”，千万不能爱上，这也是为什么会有“产品经理”的存在。 2）假设你的演出剧目真的很好呢？如何能迅速获得客户的好奇和认可？ 这时，你要解决的其实是一个消费者基础信任问题，缓解信息不对称带来的不信任，因为大家对你的剧目不了解，所以会犹豫疑惑。 通常的解决办法是，新的演出剧目出来时，应该组织一场小范围内的嘉宾“观享会”，你能找到一些知名专业人士来给你的演出剧目背书，当第一批的体验观众和专业人士观看后，可以邀请他们在各个社交媒体平台上发表评论，转发。 比如微博、豆瓣、知乎等。 如果你的剧真的特别好，那这些专业的KOL大量转发评论后，应该会带动一批人去看这个剧。 如果你免费邀请的专业人士看完后，保持了沉默。你要意识到你可能对自己的演出剧目“含金量”有误判。 在得到观众反馈的第一时间，要重新思考你的演出剧目产品，对产品本身要进行深刻研究，是产品没有打磨好，还是受众群没定位好，渠道没找对。 然后，有针对性地解决痛点问题，提升需求。