中国LED出口泰国的市场分析

东南亚地区为LED照明的重要市场，随着近年来经济迅速增长，各国基础设施建设投资增多，加上人口红利，促使照明需求不断增加。根据统计，2016年东南亚照明市场规模约51亿美元，其中LED照明市场规模约19亿美元。 泰国在东南亚照明市场占据重要位置，约占整体照明市场的12％，市场规模接近8亿美元，且预计年复合增长率在2015至2020年间接近30％，是中国LED企业不可错失的潜力市场。 一、政府力推节能，带动LED照明市场 泰国LED照明市场的增长动力主要来自于政府投资与政策推动，泰国政府自2012年颁布能源效率发展计划，目标是在2030年降低20％的能源消耗。因此，泰国政府大力推动施行节能相关政策与法规，例如替换全国路灯及鼓励民众与企业换用LED灯泡等，带动家用与商用照明替换需求。 泰国能源部长Anantaporn Kanjanarat于2017年泰国能源周发表Energy 4.0的概念，并宣布相关节能政策的实施计划，将以20年的长期能源计划来改善泰国的电力、用电与节能措施，包括各种LED照明的导入与使用，以及节能家电、电动车的推动，泰国政府会提供奖励措施来刺激需求。 开泰研究中心预计，如果家庭和企业部门改用LED照明灯管替代白炽灯管的比例占全部照明灯管的10%，将使泰国每年可节省的照明灯用电支出达81.9亿泰铢，占所有照明灯用电支出的5.9%。如果改用LED照明灯管的比例能够达到现有的照明灯管的50%，每年可节省的照明灯用电支出将高达近410亿泰铢，占所有照明灯用电支出的29.4%。 二、LED灯管价格下降，中国产品市占率高 LED照明灯管正日益获得泰国消费者的青睐，由于越来越多的企业投入LED照明灯管市场，技术的进步加上竞争激烈的情况下，价格已逐渐下降。目前，LED照明灯管的平均价格由3年前是普通灯管的约6－7倍降至现在的约2－4倍水平。有的LED灯管尤其是不超过8瓦的LED灯管，其价格已经与普通灯管价格相接近。（想了解更多外贸出口渠道，可添加微信公众号：szhqkk。） 此外，由于LED灯管的节能特性及其使用寿命长于普通灯管，加上政府部门宣传节省能源和鼓励使用LED灯管替代荧光灯管，促使中小企业以及部分消费者进行LED灯管的替换，而户外与道路照明方面，更是大量的使用LED照明系统，市场渗透率可望达到50%。 目前泰国罕有LED生产企业，LED照明产品主要依赖国外进口，约占市场需求的80%，由于中国-东盟自由贸易区的建立，自中国进口LED照明产品可享有零关税的优惠，再加上中国制造价廉质优的特点，因此中国的产品在泰国市场占有率极高。CSA Research 数据显示，2015年，我国出口泰国LED照明产品总额为1.05亿美元，较2014年同期增长47%。 三、价格敏感度高，出口产品须通过TISI认证 如同其他新兴市场一样，泰国市场对价格的敏感度较高，价格太高的商品无法轻易吸引消费者的青睐。其次是灯具效率，大部分的消费者想找的是效能高，保修期至少在3到5年的灯具。另外，用更宽的波束角度来设计LED灯管也在客户的要求之内。 一般消费者会选择至HomePro、ThaiWatsadu或IKEA等大型零售商场选购商品，再回家自行动手安装LED照明设备。而这些商场也提供客户一站式服务，还有机电线路安装、施工的技术咨询服务。IKEA商场以简约风格灯具产品为主，光源则基本是LED，虽然标明是IKEA品牌，但大部分产自中国。价格也与国际市场接轨，比如可调光LED球泡499泰铢，约人民币100元；一般球泡199泰铢，约人民币40元。 目前泰国的电光源产品中白炽灯已很少见，节能灯和LED占比较高，但LED灯的价格略高于节能灯，并多在室内应用，如宾馆酒店，室外应用仅限于景观照明。不过泰国是世界知名的旅游国家，由于当地白天气候炎热，夜晚的观光人潮多，因此对室外景观照明也有相当大的需求。 值得注意的是，所有出口到泰国的LED产品，都必须取得泰国工业标准局TISI认证才能在泰国销售。产品验证除要求产品符合相应的标准，同时还要求制造商有完善的品质保证体系，因此TISI的产品验证程序除产品的型号品质测试外，还包括发证前的工厂检查和发证后的监督审查。