赚钱用逆向思维，成功是以终为始！
大家好，我是金亿谋！
很多老板都有这样的困惑：
新做一个项目不知道市场怎么开发、客户到哪儿去找？自己一头雾水！
为什么会出现这样的问题呢？
因为他们从一开始就做错了！
先有客户后找产品
创业尤其是做一个新项目，一定要使用逆向思维！
普通思维是先有产品后找客户，这种思维可能成功也可能失败，因为有些产品客户根本就不需要。
但如果先有客户，然后再根据客户的需求去找产品，那这样的项目就100%能做成功！
因为所有产品能卖出去，一定是满足了什么？
客户的需求！
有些老板意识不到这个问题，他们认为产品卖不出去是因为管理有问题、团队有问题、营销有问题！
然后就开始乱来，搞招聘、打广告、改制度，这样公司就死的更快了。
商品稀缺时代先有产品后找客户，商品过剩时代先有客户后找产品！
有了这种逆向思维以后，接下来就是以终为始。
举例：雷军做小米。
大部分手机厂商是先把手机生产出来，然后再想办法卖出去。
而雷军是怎么做的呢？
他是先让团队去研究客户需求，客户想要什么样的手机、需要哪些配置、喜欢哪些功能？
然后是做论坛、做粉丝、做预售，最后一步才是生产产品。
你说，用这种方式做出来的产品还会不会缺客户？肯定不缺！
所以，写下一句话：
当你根据客户需求做产品的时候，客户就会自动出现！
一开始就不要做错
我来讲个例子，有粉丝问：早餐怎么做？这个多简单呐！
第一步：发现需求
先去观察，爱吃早餐的人他们最喜欢吃的是哪几样，别的早餐店卖的最快是什么？
第二步：寻找客户
观察每天早上哪里聚集的人最多，哪里经过的人最多、哪里晨练的人最多等等。
第三步：定位产品
地点选好以后，开始分析附近客户的消费水平是什么样的，是中高端消费还是大众消费，定好位。
这样做生意就很简单了，对不对？
而很多创业者是看到一个项目不错，就投钱干了。
结果发现客户没这个需求，他就打广告、发传单、搞优惠活动，但生意还是做不起来。
所以你会发现——
当生意第一步就走错的时候，后面的麻烦会接踵而来！
商业的本质
商业的本质是什么？
价值交换！
当一个产品你觉得有价值，客户也觉得有价值，客户就会掏钱给你，这就叫价值交换！
你觉得有价值，你也愿意为这个价值掏钱，你就会成为别人的客户，商业就这么简单！
所以——
要把更多人认为有价值的东西变成你赚钱的通路！
马云发现很多老板想把产品卖给更多人，他发现了这个需求，就搭建了阿里巴巴和淘宝平台。
他创造了价值满足了客户需求，他就赚到钱了。
刘强东发现很多消费者讨厌在网上买到假货，他发现了这个需求就做了个京东。
他也做成功了！
所以，商业的起点就是——
一切都从客户需求开始！
你想成功，你就看客户需要什么？
另外——
什么样的需求就代表会付出什么样的价值！
这就叫：需求决定价值！
客户的需求越强烈，价值就越高，掏钱的速度也就越快！
因此——
我们应对商业竞争最好的办法就是满足客户更多的需求！
这就叫价值叠加！
那么，如何才能做到价值叠加呢，想不想知道？
想知道的请关注我，我会在后面节目中继续给你分享！
好，今天内容就到这里。
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我们下期再见！
