为什么商家需要做异业联盟（天商联盟）？

抱团取暖已成商业共识

昨天小编分享了什么是商家联盟（天商联盟），本文分享为什么商家需要联盟？从三个背景因素分析：

一、宏观环境恶化，需要抱团取暖：

• 1、天灾：传统电商平台（淘宝/天猫等）冲击，导致实体店客流减少。
• 2、人祸：新兴社交电商平台（云集/拼多多等）兴起，导致用户再次分流。
• 3、外卖平台垄断：饿了么、美团抽点高（25%）、二选一等问题普遍。
• 4、城市多中心化：城市购物中心分流，导致单店商家的效益下降。

实体店遇到的困境

二、单店能力有限，需要整合资源：

• 1、商家资源碎片化，共享经济时代，需抱团发展，优势互补。
• 2、单一商家商品SKU少，不能满足顾客多样化、一站式需求。
• 3、商家会员管理方式单一，卡券积分没有形成标准、统一化。

三、商业基础升级，催生商业变化：

• 1、社交电商兴起：微信、小程序用户量大，社交电商模式兴起。
• 2、IT技术升级：在线支付、LBS定位、新零售软件等日趋成熟。
• 3、配送体系成熟：同城快速送、异地快递送，缩短等待时间。

独立不孤立的商业理念：

新商业时代，获客与销售仍是零售商经营的根本。

商家首先要“独立”，将公域流量引入自有平台，

构建店铺私域流量池，逐渐沉淀超级用户。

在此基础上，迎合“共享”发展趋势，

拓宽销售渠道，融入“不孤立”的商业共享体系。

扩大流量池的同时，获得来自联盟商家，

及其他商家等更多渠道的商业资源，实现抱团发展。

独立不孤立的新商业理念

再加上消费升级，要求以人为本，以顾客需求为核心，

已催生出新零售、社交电商、社区团购等模式。

满足顾客一站式、标准化的购物和服务需求日趋重要。

综上所述，商家异业联盟平台（天商联盟）应运而生。

由此我们会想到以下问题：

1. 平台运营模式是什么？
2. 有哪些核心参与者？
3. 为什么原意参与？
4. 平台怎么实现利益分配？
5. 平台价值是什么？

小编将在今后的文章中，将会与大家分享。