张十七：遵循这6个步骤，你也能写出杀手级的销售文案来！保证有效！
亲爱的朋友：
我是张十七，“火山文案”创始人，销售文案教练/撰稿人。今天，我给大家分享一种强大的文案写作结构，这种结构被古今中外一些顶级文案专家频繁的使用，帮助他们攫取了巨额的财富，你一定不要错过。
言归正传！
每一篇优秀的文案背后，都隐藏着客户自己都没有察觉的的决策流程。而作为文案撰稿人，不管你的语言多么优美，不管你的文采多么飞扬，如果不了解人性，与客户的决策流程背道而驰，你写的文案注定会被读者丢到垃圾桶里。
这个强大的文案结构到底是什么呢？不绕弯子了，主要分为以下6个步骤：
（1） 我有什么不满意的地方呢？
（2） 我应该选择什么类型的产品呢？
（3） 该产品是适合我的么？
（4） 该产品的具体信息是什么？
（5） 我为什么现在就要购买呢？
（6） 到底多少钱，贵不贵？如何购买呢？
什么意思呢？我们以一篇国外的文案范文来具体分析一下，
为什么要花钱——
伤害或欺骗你娇贵的嗅觉！
今年，家庭主妇们在对抗家里烹饪、吸烟时产生的气味，和其它常见的令人不快的气味上的花费将达到52000000美元。大多数女性对令人不快的气味十分警惕，而且以拥有干净、清洁的家庭环境为傲。
（分析：我有什么不满意的地方呢？）
其实，大部分钱都被浪费了，国内著名化学家指出，只有少数的气雾剂，或除味剂品牌能真正消除气味。一个权威人士解释道：“到目前为止，市面上主要有两种类型的除臭剂：一种是用来麻木，扼杀你的嗅觉；另一种用更重的香水气味来掩盖房间里的气味，欺骗你的嗅觉。在这两种情况下，气味分子仍然存在。”
（分析：我应该选择什么类型产品呢？）
但最近化学家们，研究出了一种更高级、明显不同的产品——真正的气味杀手，一种神奇的化学制品——它不会麻木或欺骗你的嗅觉，它能杀死气味！你现在就可以买到这种新产品“GOOD-AIRE”！
（分析：该产品是最适合我的么？）
这种新“GOOD-AIRE”能像魔法一样，消除令人不快的气味，按下按钮，“GOOD-AIRE”就会喷射出来，通过化学反应，攻击并破坏气味分子，高效、快捷，没有任何强烈的香水或化学气味！只要几秒钟，烹饪的气味，和挥之不去的烟味，就会完全消失。你家里就会拥有干净、海风般的新鲜空气！
更总要的是，里面含有多种特殊杀菌成分，“VIRU-KIL杀菌王”，减少（病房、托儿所等地方）空气中的细菌数，尤其是在感冒和病毒几节。
（分析：该产品的具体信息是什么呢？）
每天，整理房间时，在每个房间喷点“GOOD-AIRE”，你会发现，房间的空气会持久清新！
（分析：为什么现在就要购买呢？）
今天就试试“GOOD-AIRE”吧——在你经常去的商店都可以买到。有两种气味可选：茶花型和清香型；两种容量可选：有70美分一瓶的，还有1.59美元加大经济版一瓶的。
（分析：到底多少钱，贵不贵？我该如何购买呢？）
萨尔顿精化公司
通过这篇短小精悍的文章，你明白了么？
有些朋友可能会和我较劲，难道“标题”不重要么？当然重要！广告之父大卫.奥格威曾经说过：“阅读标题的人数是正文的4倍！” 我们下次专门花时间来探讨一下标题，让你写标题的功力提高200%以上。
今天就分享到这里，祝你好远！
