一切行为都起源于预期的奖赏

0

我们行动，付出成本和努力，这一切都来源于预期的奖赏。

哪怕它并未发生，只存在于大脑的幻想中，但仍敦促我们采取行动以免错过。

1.

这一预期的奖赏，可能来源于在圈层中的流行，某个值得信赖人物的推荐。我们想要圈子的认同感，为了做正确的事，或者只是单纯的获得收益，我们愿意去模仿着去行动

2.

预期的奖赏也可能源于对自身过往行为的判断，这正是“工具性理论”所阐述。

在过往，你从事某一行为获得了令你满意的结果，你会不自觉的重复这一行为，以获得更多的类似奖赏。

这一奖赏机制夹杂着小数法则效应，代表性判断的偏见。有些奖赏的来源其实只是你的运气，但你将其错误的归因为某一行为，所以一直重复类似的行为。如果不再获得奖赏也罢，但一旦这个奖赏时有时无的出现。

你将化身为斯金纳箱子的老鼠，为这一奖赏回路而疯狂，不停的归纳总结，以期获得稳定的回报，彩票就是凭此而让人着迷。

3.

换言之，一个行为想让人上瘾，一个产品想让用户一直活跃。不仅在于当下给予受众足够的奖赏，还要给予其对来奖赏的预期。

在某个场景下投入越多，回报越多，一旦这个奖赏机制在受众脑海里成型。

那么这一场景将一直刻在受众的心智里，不断的被唤醒，不断的重复。