西安吊车租赁如何谈价格 教你谈价技巧

有人认为，西安吊车出租价格越低，就更容易接到货，其实这种观点错误的，为什么价格谈低是错误的，我们来听听陕西高举吊装有限公司陈高举怎么说？

陈高举认为，在谈吊车租赁价格的时候，应当保证一个砍价空间，这倒不是为了刁难客户，而是让客户有个心理预期，获得砍价的满足感，并且越陌生的客户，吊车租赁价格应该报的多一些，这样才有利于谈价格的顺利进行。

一些急功近利的吊车租赁公司开始就给客户低价，这样不利于后期的谈判，在和客户谈判的时候，一开始客户的心理都是要求很高的，随着谈判的进行，客户会让步，这时候吊车租赁公司也可以选择让步，双方达成一致，才是好的选择，这就是谈判过程，用户行为心理变化的原理。

避免在谈判中陷入僵局，这个跟多方面的因素都有关系，比如地域、当地竞争、客户对吊车行情了解、当地物价、人员工资等多方面因素都有关系，吊车租赁公司需要根据市场行情进行定价，给客户讲明白讲清楚。

另外，陈高举认为，吊车是否干净，也可以体现出对客户的态度，就跟有些公司面试的时候，要穿正装一样，良好的形象，也是西安吊车租赁是否能谈成功的一项重要因素。

要学会说话，比如吊车公司当场决定不下来，客户又要使劲压低价格，你可以说：我要跟车主谈谈，稍后给你报价。这样既能让客户感到有希望，也可让吊车公司有思考的余地，谈吊车租赁价格时候吊车公司游刃有余。

对于吊车行业的业内人士，行业观察是必不可少的，在供大于求的今天，使得西安吊车租赁行业竞争更加激烈，在这样的环境下，同质化现象明显，这就需要对服务质量、服务效率等方面提升下足功夫，做到服务优，效率高，让客户更加满意才是陕西高举吊装有限公司陈高举追求的目标。